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葛兰素史克一年花3亿维护关系 员工从中套现

2013-09-04 08:45:13 来源:中国广播网
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原标题:葛兰素史克一年花3亿会务费维护关系 员工从中套现

据中国之声《新闻晚高峰》报道,在此前的报道中,我们揭开了葛兰素史克(中国)公司向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等行贿的内幕。然而,在记者的进一步采访中发现,为了套现贿赂医生,他们甚至与旅行社合作,在会务团费中套现。而在“销售额是王道”的理念下,葛兰素史克(中国)公司职员的行贿、受贿行为,甚至是被公司高层默许和授意的!整个公司已经被“毒瘤”所侵蚀。

葛兰素史克(中国)公司四大高管之一的黄某负责市场销售。她说,2009年,在马克锐进入葛兰素史克(中国)公司担任总经理后,在马克锐的授意下,在黄某领导的市场部内成立了大客户团队。

黄某:平时主要客户是涵盖各大医院院长、药剂科主任。只有进入医院,才能保证药品更快销售增长。要和进药过程中的决定性人物,建立较好地关系。

为了维护好“关系”,每年葛兰素史克(中国)公司专门划拨近千万元经费给大客户部。费用的支出则都冠以“项目运作”的美名。

黄某:赞助全国医院药剂科主任去参加全球大会、论坛,与大学设计关于医院管理、药事管理的培训课程,直接送给医院。

黄某说,要建立良好的关系,完全依靠学术是行不通的。

黄某:一定要辅以推广方式,才能增加会议吸引力。让参加者获得学术技能提升的同时,也获得好处。

通过建立这种“良好关系”的方式,2009年以后,葛兰素史克(中国)公司进入了令人惊讶的高速增长期。按照公司每年狂增25%的销售目标,销售收入从2008年的23亿猛增到2012年的72亿。

明明知道过高的销售任务通过正常的销售手段不可能完成,还制定如此高的任务。公司的高层之间以及高层和职工之间似乎达成了某种默契。

黄某:公司管理层大部分也是从基层销售做起,他们也都意识到了,只不过更多时候采取了默许和纵容的方式。

在巨额利益面前,葛兰素史克(中国)公司的销售职员在公司营销策略的纵容下,置国家的法律约束于不顾,纷纷铤而走险!邱某某是葛兰素史克(中国)公司的采购部主管,她说:“会务一年总的花费在3亿左右,请医生大概在一个亿左右。”

几个亿的费用,这对于任何一家公司来说都是一块大蛋糕。邱某某把这块蛋糕的大部分毫不犹豫的给了康辉会展(上海)有限公司。办案民警透露,这是因为,每年康辉对邱某某都“投之以桃、报之以李”。邱某某利用职务之便收受康辉旅行社等单位现金、实物贿赂共计人民币250多万元。

虽然葛兰素史克(中国)公司在内部的审查时发现了不合规的行为,但是对此,公司的态度非常“暧昧”。葛兰素史克(中国)公司人力资源部总监郭某某说,当面一套、背后一套是公司惯用的伎俩。

郭某某:公司表面上还天天在做合规,天天在让大家填写合规的表格,每天要求学习合规的课程。一方面在制造一种假象,一方面又把这样惊天的事实掩盖起来。

葛兰素史克(中国)公司这种两面派的做法,恰恰表明它才是整个案情背后真正的操盘手。为了将雪球越滚越大,获得越来越多的暴利,葛兰素史克(中国)公司不断的招兵买马,扩充人员,而这部分费用同样需要患者买单。

郭某某:2012年全年,葛兰素史克用于招聘的费用突破了1000万人民币,葛兰素在整个行业内偏高,反映出极度的扩张,要患者来买单,这个是成本,而招聘成本大幅上升,最后推动了药价的上升。

编辑: 刁云娇 标签: 葛兰素史克 套现 项目运作 毒瘤
 
 
 

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