济宁天久工贸有限公司自2005年以来累计投入50万元搭建国际电子商务平台。据该公司的副总经理李娜介绍，电子商务平台搭建的第二年，就给公司带来了一笔大订单。更值得一提的是，仅在2009年5月份一个月，公司签订了美国、西班牙等国家产品订单55万美金。通过电子商务平台签订的订单占该公司业务的90%左右。

营销渠道的拓展助推了嘉祥县手套产业的发展，而嘉祥县的企业家们更认为熟练的技术工人是该县手套产业的支柱。

“我曾经多次试着在外地建立一个手套加工厂，可是都失败了。原因就是缺少熟练的技术工人。”满常通说。

满常通介绍说，一个熟练的技术工人需要至少两年的经验。

“一副手套的制作通常要经过20多到工序，每一道工序都需要熟练的技术工人。”满常通说。

满常通说手套具体地方的制作可以改变舒适度和活动性。比如指关节地方的特殊制作可以增强灵活性。而这些特殊的处理熟练工通常会比新手更容易做到。

在为国际品牌生产的同时，当地政府鼓励企业加强自主创新能力、生产专利产品，加强自主品牌建设。

2012年，全县手套企业已创建技术中心47家，拥有专利产品60多项。在企业自主品牌建设方面，培育出“笑意达”、“亲谊”、“曾子故里”、NETTEX、SUNTEX等20余个品牌。

“企业要赚钱，必须要有自己的品牌。”满常通深有体会的说。

经过四年的努力，满常通在欧盟注册了Jining Glove Texx One品牌，并在国内注册了NexTex品牌。去年，他出口的手套有一半产品挂有自己的品牌，通过与国外品牌联合的方式卖到国外市场。

为了形成产业规模效应，一个占地500亩的集生产、研发、展示、交易等为一体的特色产业园区正在加紧施工。

陈建华介绍说，已经有12家企业签约入园，包括3家提供贸易服务和物流服务的企业入园。产业园还将引入外地的手套生产企业。

“我们希望嘉祥不仅仅是一个代加工生产地，而是能够发展成为一个全球闻名的集科研、生产和贸易为一体的手套产业中心。”陈建华说。

为此，嘉祥手套老板们更是从细节上要求自己。

“外国客户来考察时不用带翻译，他们很惊叹，几乎每家企业都有至少两名人员懂外语。”陈建华说。

根据嘉祥县手套产业十二五发展规划，到2015年，全县手套企业个数要达到400家，引进高档面料、设备供应等配套企业，进一步完善全县产业链条。

手套改变村民生活

冬季的农村通常是安静的，听不到农耕机械作业的声音。在我们采访的疃里镇疃里村，几个村民聚集在一处暖阳下打着牌消磨时光。而就在离他们几十米的一栋二层小楼里，却能听到紧凑的缝纫机哒哒哒的声音。

三十多名农村妇女正在这个约400平方米的农村加工点埋头做着手套。

今年75岁的曹玉香负责剪线头的工作。在忙季，这位老人每个月最高可以挣到900元，少的时候也能挣到500元。

“（我）老了，但我能自己养活自己，挺好。这活也不累，要不待在家里（闲着）没事。”老人告诉记者。

这个加工点是济宁中兴手套集团有限公司的农村加工点，老板张燕霞今年33岁，负责这个加工点已经7年了。

“技术熟练的缝纫工每个月可以挣到2000到3000元的样子。”张燕霞说。

据陈建华介绍，除了这样的农村加工点，家里有缝纫机的村民还可以从公司领件回家做。

嘉祥县政府数字显示，该县农村加工户达到了700户，覆盖全县85%以上村居。