2013年6月5日电/明通新闻专线/--6月3日下午消息，定位“潮人”的分众电商YOHO!有货，在去年5月实现了盈利。在谈及实现盈利的方法时，YOHO!有货创始人梁超表示电商业务一直就关注利润，而非疯狂充销售额，去年开始则转为更加关注现金流，并且经过多种业务的梳理，能够实现集团自己健康运营。

根据YOHO!有货此前披露的数据，其2012年营业额超过2亿元，2013年目标突破5亿元，而就在去年5月，电商业务也基本实现了盈利，这在烧钱亏损的电商行业并不容易。

据梁超介绍，从2008年就进入电商领域的YOHO!有货，经历了电商疯狂发展的时期，也经历了电商行业泡沫时期，给他们最深刻的感受就是，做电商如果单纯依赖外部投资风险很大，更重要的是看内部的运营效率。

“当大家不计回报率、疯狂烧钱充销售额的时候，我们就一直利润，所以能够实现盈亏平衡。另外从去年开始我们更加关注现金流，考虑如何靠自己也能持续发展。”梁超说。

如何让现金流转正?

电商行业经常有企业传出资金流断裂，为什么行业整体现金流不好，这个中国的采购环境有关。

梁超表示，目前电商行业通用的是经销商模式，就是拿现金买货，具体流程是参加订货会，交10%-20%订金，新品上市之前需要把剩下的资金打给厂商，然后商品进入自己库存，但卖货的周期至少需要1-3个月更久，虽然能够有一定盈利空间，但现金流是负的。

“这样一种生意模式，规模越来越大，现金流缺口就越来越大。”梁超说，在YOHO!有货转为开始关注现金流时，采用了三种方式去改善这一局面。

第一，和很多品牌商议，看能不能把经销变成有账期，比如先给30%订金，剩下70%在未来2-3个月内，分批次的给供货商。

第二，由经销变为代销，也就是货品先进仓库，卖完以后再结算。

第三，是扶持设计师品牌。有一些设计师品牌没有资金垫付生产费用，YOHO!有货就会先给出20%生产费用，货品生产出来后进有货仓库，开始销售后进行利润分层。

通过和不同层级的品牌，执行上述不同的策略，YOHO!有货实现了现金流转正。