黑龙江省耐力木业集团，前宜家百叶窗帘的供应商；黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司，前宜家阶梯凳供应商；伊春友好华丽木业，前宜家拉伸餐桌供应商……2012年，这些曾经依赖给宜家代工而迅速壮大起来的工厂，抱团高调宣布将以“叛将”的身份向宜家发起挑战，推出“翻版宜家”———嘉宜美家居连锁商超。

反抗始于利润被压榨

按耐力集团董事局主席、前宜家供应商联盟会长曹跃伟的说法，选择叛逃主要因为长期受到“成本杀手”宜家的压榨。

事实上，代工的合作方式在最初的确是双赢。代工厂不仅业务量猛增，在宜家的严格监控下，工厂的技术和品控也有所发展。但去年以来，由于欧债危机持续发酵、人民币对内贬值以及原材料成本上升等因素，代工厂的微薄利润很快被侵蚀掉，而来自宜家方面的降价压力却没变。

以耐力木业为例，从1997年到2011年的近15年间，宜家对耐力木业其中一款的窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元，原料仅在2010年就上涨了四成。不少有同样遭遇的代工厂们自发组成宜家供应商联盟，与宜家沟通，希望能将采购价提高5%，但始终未获同意。

采购价提不上去，做了也没利润。在2011年年初，曹跃伟一怒之下结束与宜家长达16年的合作。

从复制到开拓电商平台

嘉宜美成立的初衷是复制宜家。“由于我们自己就是代工厂出身，对成本非常了解，所以每款价格都比宜家略低。”一位嘉宜美的相关负责人告诉羊城晚报记者。

但这一方向目前已有所调整。去年“双十一”期间，电商疯狂促销让原本消费疲软的家居市场大放异彩，在六家销售额一天内过亿的企业中就有一家是家具企业。这也让嘉宜美开始思考从单纯的复制宜家，转向线上线下业务双结合。

“我们正和天猫[微博]谈线上合作。”嘉宜美一位负责人透露，未来一年内将在全国开200到300家体验店，约有500平方米作为产品展示，销售可以在线上完成。借助曾经宜家“叛将”的名声，嘉宜美的品牌得到一定程度的认可，但已和原有的宜家模式相去甚远。