消费者“被”决策了

“由销售渠道所决定的购买决策因素影响着23%左右的消费者”

“即使在品牌拉动力十分重要的某些一线城市，由销售渠道所决定的一些购买决策因素依然影响着23%左右的消费者，而在品牌意识相对薄弱的某些一二线城市，销售渠道的影响力则可能高达40%到50%。”据此前波士顿咨询公司发布的一份调查报告称，国内市场上，虽然各地市场有所不同，但是在影响消费者购买决定的各种因素中，和销售渠道相关的因素一般可占40%以上的消费决策影响力。

“通路”的影响力由此可见一斑。不过，这也并非是什么新鲜事儿，只不过长久以来，当国内企业意识到问题所在，并想发力打通“通路”的时候，就不得不面对一个极端复杂的局面。

以农产品为例，此前接受采访时，中国人民大学农业与农村研究院副院长郑风田教授曾表示，各地的农产品流通和销售垄断严重，各地批发市场也都被几个大商户承包，交通环节也是如此。

“各类不为人知的垄断企业和垄断行为操控着产出、运输和销售，人为地将这个市场切割得支离破碎。”一位市场人士表示，目前国内的状态是私人回扣、进场费等等支出，都被归入到“流通成本”里面，最终都摊到了消费者头上。

来源：北京晨报 编辑：冯媛