■记者观察

“渠道为王”

还是“渠道危亡”

去年开始，蔬菜“高价局”已经过了媒体的数轮轰炸，背后的渠道成本、上架成本早已不是秘密，而今年初以来，家乐福、沃尔玛上架费的轮番曝光，更是将问题推向极致。

长久以来，廉价劳动力和极低的生产成本，将渠道成本隐藏起来了，不过金融危机以来，国内劳动力、生产成本的轮番上涨，原本被隐藏的“通路”的问题曝光出来。虽然去年以来，有关部门屡屡发文要求解决，也指出零售商过于强势的问题，不过情况并未得到缓解。

“消费品市场仍存在某些非规范和非市场性因素，例如‘私人回扣’等等，对规范化渠道管理形成挑战。”正如此前的一份行业分析报告中如此表示的，非市场性因素作祟一直在影响渠道的正常发展，而所有纷纷扰扰的争论都有意无意的选择漠视其存在，这才是问题的关键。

归根到底，由渠道而非产品质量、产品价格决定一个企业能否生存，并诞生了“渠道为王”的商学院教程，这不是什么值得大家高兴的事情。试问，如果企业将利润都投入到打通“通路”上，还有什么动力来创新产品提高质量呢？