定价权在批发商手里

“四毛钱送过去，三块钱往外批很正常”

在现代商业氛围下，“通路”这个中国特有的词汇显得有点诡异，似乎没有人能解释得清楚，但是行内人却都承认其特殊的存在。实际上，在原产地，胡萝卜也就几毛钱一斤，就算加上从农地到市场的运输费用，怎么也不至于涨到六元钱，问题出在哪儿呢？

刘老板按期找到了一家农业基地。“我可以给你直供，定期发货运到北京，价格可以事先谈。”王老板搞农业基地已经十多年了，不过市场依旧局限在周边几个县市，往外地推销的成本太高了，所以还不如搞点政府示范项目，既能拿到政府补助，又能降低税费。

“蔬菜要想长途运输进城的话，一路上各种检查很多的，我可以帮你解决这个问题。”王老板说的有点莫测高深。而在他看来，城里蔬菜的零售价高企很正常，除了交通成本，很多城市里面蔬菜交易市场就那么几个，定价权就控制在几家批发商手里。

“我们四毛钱给他们送过去，他们三块钱往外批发很正常，因为定价权在他们手里。对他们来说，哪怕只卖出去了80%，剩下20%扔那儿烂掉，他们还是能挣得更多，所以这东西没法说。”王老板表示。

实际上，在王老板看来，这是一种定价策略，由于市场需求有历史数据作为依据，有定价权的批发商完全可以根据价格调节自己的收益。