空气能进入贵州省已有六七年的时间了，目前贵州省空气能市场究竟如何，笔者近来深入各地区域了解市场，这些市场总体来说地级市相对已经成熟，县城则相对不成熟，有些县城总共也只有两三个牌子在做，而且销量很差，但地级市就不一样了，像凯里，都匀，兴义，六盘水，铜仁等，都有不错的市场表现，品牌较多，但很乱杂，形成专店的则更少，感受最深的就是美的和中广欧特斯这两个品牌，特别中广欧特斯，此次到贵州省每个地级市所到之处空气能专买店面积最大的，装修档次最高的，我估计中广欧特斯至少占了70%以上，美的网点虽多，但专买的很少，其他像长菱，锦江百浪等有些也还可以，但总体形象没有形成，中广欧特斯则基本上是专买店，而且装修档次很高，比如贵阳，凯里，兴义，六盘水，铜仁等地专买店的面积都在100平方米以上，笔者还跟每个中广欧特斯的经销商都交谈过，这些经销商说他们的店面装修基本上都在10万左右，至少的也要6万以上，在装修前每个月只能出几个单子，后来中广公司总部一定要建专买店，否则取消代理或取消政策，当然公司总部也加大了对店面支持，现在每个月这些店少的出单都在20台以上，像凯里，兴义和铜仁每月都在50单左右，占这些地区空气能家用机市场50%以上的份额，这说明空气能家用机想在市场上做的好，形象很关健。

中广欧特斯贵阳专卖店

笔者听说中广欧特斯进入贵州省才两年时间，那为什么在短短的两年时间发展的这么快，笔者又通过电话采访了中广电器有限公司总经理朱建军先生。

朱总说：中广欧特斯空气能2009年进入贵州省，刚开始市场进展的相当困难，整个市场氛围的不景气及经销商的态度很消极，我们通过这两年高强度的广告投入及高度的经销商支持力度，取得现在的成绩相当不容易，我们不断通过空气能科普万里行，投放大牌高炮，促销等灵活宣传手段，慢慢的将市场做活了，像贵阳，凯里，兴义，铜仁等地，每个点09年出货都在十几二十万左右，去年每个地方就出了近60万，今年每个点出150万一点没问题。所以灵活的营销手段相当重要，今年贵州省家用机我们至少要做到1200万以上。

中广欧特斯凯里专卖店

采访结束后我很感慨，1200万真的不算多，但在空气能这么一个新行业，一个新品牌在一个省用两年的时间做从0做到1200万的业绩也真是不容易，我没有去过中广公司的总部，随后到了中广贵阳分公司进一步了解了中广欧特斯，才知道贵州市场在中广公司只能算中等，处在第五名，像浙江，福建，湖南，江西区域2010年销售就已都超过1500万了，笔者以前对中广公司没有多大了解，只是侧面从同事及其他一些杂志上看到中广的影子，一个年轻的品牌，在短短几年就在行业里成为标杆，是怎么的一个企业，竟喊出两年内在空气能家用机市场超越美的，我要深入了解，关注后续。

中广欧特斯兴义专卖店