对策：打折、促销 “你方唱罢我登场”

身处新政“围城”，海口的开发商纷纷绞尽脑汁“突围”。于是，近段时间，“打折”、“特惠特价房”、“买房送精装修”、“买房送车位”等各种大幅度的促销手段纷纷出现在海口楼市中，希望减缓政策对市场的调控，让市场有所起色。

“如今楼市这么低迷，就希望趁着这个五一黄金周，策划些新的促销方式，吸引顾客的注意，看能不能让成交量有少许起色。”华林广场的营销负责人告诉记者，开发商很想刺激楼市，明知最直接的方法是直接降价但不可为，因为这对之前的购房者无法交代，所以，该楼盘采取了“购房送3500元的往返机票和800元的旅游套餐”及“首付只需付5万，余额在交房前付清即可”这两项前所未有的促销方式。

“小户型每平米送3000元的装修，大户型送车位”，佳景国际同样以加大促销来应对目前楼市的惨淡现状。该楼盘负责人表示，这样的促销力度简直前所未有，是公司首次送装修，送车位，之前最多是给优质客户打9.7折或9.8折。“虽然目前佳景国际还没有资金链条危机，但也需要执行一些力度比以往大很多的促销活动来刺激购房者，尽量回收资金，才能暂时稳定住局势。”

为了吸引客户，城市海岸、金岛天下等楼盘也纷纷打出“一次性付款打9.8折，按揭付款打9.9折”的口号，滨江帝景刚推出的新项目甚至打出九四折的促销优惠。

业内人士表示，面对如今低迷的市场，目前市场观望情绪非常浓厚，所以开发商要想刺激市场，打折促销力度要足够大才能够吸引购房者。“楼市调控政策‘打压效应’愈加明显，预计即使是五一黄金周，开发商也不好过，因为这种楼市低迷情况肯定会继续延续下去。”

房价：开发商放言“不会降价”

不少购房者预测，如今楼市压力如此之大，在冲刺五一小长假这个节点上，开发商降价在目前来说是最明智之举，有望打破当前的僵局，然而，记者采访多位开发商发现：目前几乎没有开发商选择降价策略。

富力地产有关人士表示，公司目前的资金比较充足，集团内部的楼盘货量也准备充足，而且对海南的房地产市场还是充满信心的，所以并不担心目前的冷清状况，接下来不会有降价的打算。

滨江帝景的营销负责人同样表示，由于推出的新项目反响并不是很差，在可接受范围之内，所以目前公司不会将降价作为刺激市场的手段，“当然，以后我们也不排除降价的可能，因为我们都是随着市场走，边观望边调整，若市场上掀起一阵降价风，我们估计也会顺应大流。”该负责人笑着说。

西海岸一家新楼盘对记者直言：一直都不会跌价。更有地产公司表示：“我们即将要开的项目，绝对不会降价来吸引客户。”

不过，中国旅游地产服务集团信息咨询中心总监周海平认为，四月的楼市依旧惨淡一方面是因为新政的影响，一方面是因为海南传统淡季的到来。目前的海南市场俨然是真正的冰封时期。随着成交量的大幅度下跌，市场将展开强烈的竞争，届时，价格暗战序幕拉开，供应、成交、价格均将出现变化。

来源：人民网 编辑：冯媛