适度销售不打价格战

天津卧龙传媒公司总经理苏步超

走势分析： 2012年楼市整体趋势是先抑后扬，上半年会有一个惯性下跌，因为在去年年底时房价持续下跌，今年年初可能是淡季，估计下跌空间在5%至10%左右，下半年国家为保经济增长，可能会出台一些楼市松绑政策，特别是货币政策，国家的限购政策也可能会有结构调整，包括一些房改政策等。

价格预测：在这种大的环境背景下，楼市下半年成交量会有所反弹，但大体是稳定的，小幅度波动也有很大可能，楼市的整体价格浮动大致在正负5%左右。

板块解读：天津市内六区楼市走向整体会非常稳定，原因有三：天津市内六区的房源不多；需求量比较大；天津市内六区是传统中心区，中心区的房价很难大幅度下跌。甚至个别地区会有价格反弹。天津整个行政区内受影响较大的应该是郊县、郊区。原因有：需求量不大；投资价值大；购买力比较弱；为了快速回笼资金可能会采取一些促销的手段，因此对郊区的楼市市场不看好，真正看好的还是天津市区。天津正处于一个楼市热点板块，是目前全国的经济增长区，同时也是环渤海经济中心，政策调整后将会是一个热点。

应对措施：对于2012年楼市的应对措施，一是开发商不要盲目的价格调整，引起市场的恐慌从而陷入新的促销潮，开发商要适度的促销，但不要打“价格仗”；二是从政府的角度来说，政府对楼市要保证稳定、合理稳定的发展。

一味等待“抄底”并不理智

房地产资深人士宋来

走势分析：2012年楼市整体走势实际上跟很多因素都息息相关，比如经济形势、金融政策等，预计春节前后的交易量仍旧很难有所回升，进入4、5月份以后，僵持已久的观望氛围或将得到某种程度的的缓解。

价格预测：无论任何时候，房价都是一个焦点且敏感的话题。没有只涨不跌的市场，楼市近几年表现出的曲线图富有戏剧性的变化。这说明房地产市场正在回归到合理区间。今年的市场总体来讲应该还是趋于平稳的。

板块解读：今年东丽区部分板块，特别是空港将成为大热门之一。空港的概念炒了若干年，但之前却一直是“叫好不叫座”，为什么？究其原因，还是配套未能先行留下了症结。实事求是的说，东丽区无论从地理位置、区域规划，还是从自然生态、人文环境来讲，都是环城区域中的佼佼者。近两年，随着恒大名都等知名房企旗下大型综合体项目的开发进驻，板块内的配套短板不但被填平，而且成功实现“翻身逆转”，成为吸引置业者的又一有利条件与因素。2012年，区域内不同业态的配套会愈发丰富成熟。板块内的中高端项目和产品将成为改善型买家、商务人士最为青睐的首选。

应对措施：市场的冷热程度主要靠供求关系来决定，但目前楼市中部分需求被抑制，建议刚性需求者还是应该根据自己的实际情况选择置业，一味地等待“抄底”并非理智行为。

写字楼市场竞争将加剧

第一太平戴维斯天津公司市场研究部助理经理任雨辰

板块解读：对于写字楼市场，截至2011年底，天津中心城区甲级写字楼的市场总存量为42万平方米，主要分布在四个板块：小白楼CBD区域、南京路区域、友谊路区域以及规划建设中的海河沿线南站CBD区域。

友谊路区域作为城市新兴的金融商务区，已成为外资及内资金融投资机构办公选址的首选区域。根据新的城市规划，将小白楼区域，南京路区域以及海河沿线南站CBD区域打造成为未来天津城市的主中心CBD核心区。未来我市的高端写字楼供应也主要集中在小白楼及海河沿线区域。今年，环球金融中心的入市，为我市带来了12万的新增供应，该项目的入市对天津档次不高的整体市场发展起到了刺激和带动作用，未来将有多个由知名房企开发的项目大体量集中入市，且多以综合体形式出现，预计未来5-7年内我市将有200万平方米的写字楼供应入市，届时市场竞争压力将增大。

应对措施：当前，由于国家相关政策的调控，越来越多的投资客群转向商业地产项目，此举虽为办公楼、商铺等商业地产项目提供了发展契机，但投资商业地产产品需对项目品质、项目位置、开发商实力等诸多方面进行考量，评判目标项目的投资潜力。只有具备实力的大型开发商在良好的地段开发的优质项目才会使投资者在未来竞争中降低风险，达到增值、保值目的。