降价盘要求“千万别报”

一边是备受瞩目的退房潮，一边是销售的停滞不前，降，还是不降，这个问题让一些开发商纠结不已。

“降价？我们也想呀，但是老板有顾虑。”南京一家楼盘的销售负责人对笔者透露道，去年他们卖得不错，四分之一的房源都卖掉了，不过受调控影响，今年以来他们项目的销售就基本处于停滞状态，售楼处里看房子的还没有卖房子的人多，营销部早就坐不住了，申请了几次下调价格，但是都没被批准。“老板的顾虑其实我们也能理解，毕竟已经卖出去的房子有两百多套呢，如果是只卖了几套或者是几十套，万一老业主闹事还能补偿一下差价，但要是这两百多套的业主都要求赔偿，根本赔不起。”

江宁一家楼盘9月首次开盘，由于价格比周边楼盘高出一大截，开盘当天现场只来了一组买房人，开盘一个半月了也只卖出了三套房。据了解，开发商也正处在降还是不降的两难境地中。

南京扬子置业副总经理孙健表示，对于一些已经有大批房源在售的楼盘而言，降价销售会面临众多难题，除了会引起老业主“索赔”甚至退房外，市场的心理向来都是买涨不买跌，因此通常开发商就算降价也都不愿声张。南京一家楼盘日前传出了八折促销的消息，但当笔者向其销售经理求证时，该负责人却强调这并非降价，只是关系客户才可以享受的优惠，并且再三叮嘱“千万不要报道”。

买新盘可以拿到

更实惠的价格

尽管退房潮会让一些开发商暂时选择观望，但在南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华看来，降价已经成为楼市的必然趋势，现在的房价离底部还有距离。

最新统计数据显示，今年10月份南京的新房成交量为3800余套，尽管比9月份多卖了600套房子，但同比去年10月却下跌44%，而今年整个“金九银十”的成交量也仅相当于去年的一半。

在销售堵塞的同时，供应量仍在不断增加中。根据网上房地产的统计，截至11月1日17：00，南京市商品住宅库存量已经超过了4.7万套。

与此同时，11月份，南京将有48家楼盘推出新房源，其中住宅房源将达到7500套左右。业内人士表示，11月份全市存量房或将突破5万套大关，加上贷款成本和贷款难度加大以及年度销售目标等多重压力下，预计将有更多楼盘加入降价大军。

南京扬子置业副总经理孙健表示，相比顾虑重重的老盘，纯新盘的定价更为灵活，只要根据市场接受度和市场环境的变化来调整心理预期，就可以实现低价入市，因此纯新盘开发商应该认清形势，与其开盘之后再降价，不如开盘时就以理性的价格入市。

至于老盘，业内人士表示尽管开发商迫于各种压力不敢明言降价，但随着年关临近，一些楼盘也在表示“价格可以商量”，会通过团购、特价房、公司周年庆等种种名义来实现“曲线降价”，买房人不妨和销售人员多沟通，以争取更大的折扣。

来源：扬子晚报 编辑：张少虎