导语： 2015年11月XX日，国内先进的P2A模式创新型互联网平台钱满仓，在平台正式运营五个月的时间，平台累计成交金额正式突破1亿元，成为2015年以来又一支跻身互联网金融亿元俱乐部的劲旅。

　　随着互联网+金融的高速发展，P2P行业已逐步成型，2015年2月钱满仓上线，5月正式运营，确实是互联网金融的末班车。在“互联网+”的新经济形态下, 互联网金融行业竞争愈趋白热化，各类企业、各路资本争相涌入互联网金融领域，欲抓住最后机会布局互联网金融，分食这块巨大的蛋糕。2015年网贷行业早已由蓝海变为红海，面对如此严峻的环境，钱满仓坚信能在白热化的竞争中走出一条属于自己的路。

　　2015年各种平台不断崛起，互联网金融规范意见陆续出，行业成绩逐步凸显。然而在取得成绩的同时，我们必须看到，互联网金融领域的竞争推广成本日趋高涨，各大平台争相上演红包大战。靠着高收益、大红包的噱头吸引用户已经成为行业常态，互联网金融已进入不烧钱就买不到用户的恶性循环。在种情况下，如何突围而出成了钱满仓迫切需要解决的命题。

　　以信立业，口碑致胜，钱满仓做小而美的互联网金融平台

　　与大多数平台不同，钱满仓从未在广告上花一分钱。“现在很多平台都靠着烧VC的钱买用户买投资，这对钱满仓这种创业平台是不可能的，钱满仓烧不起。”钱满仓的风控总监张志鹏表示，“投入巨资做推广、做广告、做渠道来买用户或买投资，等平台成交量上去了，再进一步估值吸引新一轮的风投或找个靠山卖个好价钱，这是大部分平台的想法。还有少部分平台铤而走险，拿投资人的钱跟着烧钱吸引用户，计划等交易量提高了再慢慢补窟窿，然而资本寒冬期来临，巨额的推广费用去无法产生相应的回报，于是就产生了平台跑路的现象。”

　　(钱满仓风控总监张志鹏，8年银行风控经验，各大主流网贷媒体专栏作家，笔名“半刻老冰”。)

　　张志鹏表示，钱满仓的理念是“以信立业，以诚待客、健康发展、打造闭环生态”。“与其花大价钱买用户，不如做好口碑，自然吸引用户。”钱满仓一直以来最大的发展利器就是口碑，靠着良好的口碑，钱满仓成长为一个小而美的平台。“我们的数据可以让你看，5月份正式运营，最初的用户就是我们自己的员工和员工的亲朋，然而到了6月份我们的交易额猛增到3000万，靠的就是我们的口碑和服务。钱满仓上线的每一个投资项目都进过了严格的审核，确保用户的资金安全。钱满仓的客服永远在忙着为每一位客户答疑解惑，短信推送受到拦截我们便用微信推送消息，永远把用户的需求放在第一位。”

　　善举利他 互惠共赢，钱满仓为用户送去人文关怀

　　张志鹏还表示，“互联网的发展改变了人们的生活方式和价值链条，网络购物、网络社交给人们带来的是实在的利益。而互联网金融实质上是一种善举利他的金融形态。互联网金融一方面要帮助他人或企业实现发展，另一方面又要满足投资人的理财需求，如果不能善举利他，只把利益和金钱作为衡量标准是很可怕的事情。”

　　据悉，钱满仓对每一位投资用户都提供一对一的细致服务，不论是投资问题还是提现问题，钱满仓都会努力为用户着想，为用户解决困扰。许多平台特别不愿意用户提现，所以在账户中心刻意吧提现功能做的特别隐蔽。对于这类平台，钱满仓给予强烈鄙视。用户来平台投资是对钱满仓的信任，用户提现也是用户的自由。对于客户给予的信任，钱满仓回馈给客户的也是满满的尊重，所有，当钱满仓的客服看到有客户提现时出现操作困难，也会在第一时间给客户致电，告诉客户该如何正确操作。

　　钱满仓还会定期举办红酒品鉴、咖啡沙龙等线下活动。互联网打破了空间的限制，也将平台和投资人隔绝在电脑两端，钱满定期举办的各种沙龙活动拉近了平台与投资人的距离。“我们举办这些线下活动，一方面是真心的想组织大家，让大家在工作之余能够放松，加强交际，同时也让用户能有机会到我们公司实地查看，看我们的贷款流程是否严谨可靠，看我们的团队工作是否勤奋，看我们抵押资产是否有效安全，总而言之，我们欢迎大家来我们钱满仓做客，欢迎大家监督我们工作。我们没钱做广告，但我们能给投资人实实在在的福利”张志鹏笑着说，“国庆的时候，我们针对平台的优质用户，每人寄送了一瓶西班牙高级红酒，双十一电商血拼购物，我们给客户送上了京东购物卡，让用户去购物。这些钱给客户做福利，难道不比送给广告商强?你看，现在我们5个月累计投资额突破一个亿，这都是在用户心中良好口碑起的作用。”

　　广告能为平台带来曝光量，但口碑不好也只能是一锤子买卖，做好产品，做好服务，营造好的口碑才是营销的精髓。钱满仓不改初心，依靠口碑与善举利他的情怀，在资本的包围中脱颖而出，步入亿元俱乐部。如今钱满仓仍旧在互联网金融的道路上努力前行，2016年，钱满仓必将加入10亿俱乐部。