“低价”是个伪命题
无论是谁,在电商大战中,“低价”无疑是各路诸侯相互博弈的最主要武器,似乎只要有了“低价”的标签,赢得这场战役就会显得非常轻松。毕竟,大战的本质是抢夺消费者,而低价无疑是赢得消费者芳心的最核心要素。
这个逻辑没错,但事实上却错了。
在讨论这个问题之前,我们先普及一个常识。京东,2004年进入电商,至今发展十年;当当网1999年月开通,发展了十四年;亚马逊,成立于1995年,2004年进入中国,历经十年;阿里系(天猫),1999年创立,十四年。
参与到此次大战中的电商玩家们,大都是在经历了中国互联网产业几番洗牌后的幸存者,能活下来的,都不白给,且俱都练就了独属于自己的优势,如当当的图书、京东的3C、天猫的服装等等。
他们在独属于自己的优势领域中深耕了多年,积累了众多供应商和消费者的拥戴,竞争对手想超越,绝对不是一朝一夕的事儿,天猫独霸了中国B2C市场的一半还多,但是在3C领域中,无论如何也干不过京东,反之京东即使迅猛发展起来了,在服装领域也很难赶超天猫。
低价,是电商们优势积累到一定程度的自然体现,你可以在京东用4748的超低价买16G版的iPhone 5,但在苏宁上绝对找不着此货,为什么?苏宁靠家电起家,京东靠3C壮大。低价优势取决于供应商的力挺,供应商的力挺取决于电商平台的影响力,而电商平台的影响力则需要消费者日复一日、年复一年的支持。这是一个1而2、2而3的规律,是电商玩家们多年苦逼苦逼做起来的,在经过时间的洗礼后,这种优势壁垒越来越坚固。任何一家电商都不可能在任何品类中是最低价的,如果有人这样说了,一定是在忽悠你。
低价,事实上是个伪命题!
反观电商们的战斗表现,一个个跟打了鸡血似地,都在高喊“我是最低价”,更有些擅长使阴招的拿着对手毫无价格优势的几款产品来攻击对手“欺骗消费者”,这是此次电商大战中最为肮脏的地方!