两楼盘开发商与购房者签定协议：涨了归您，跌了补您

　 在国家推出一系列房产调控政策之后，金华的购房者，纷纷捂紧钱袋，东看西看就是不下单。这半年开发商就像热锅上的蚂蚁，到年底更加坐不住了。

　　无奈之下，金华的房地产公司们也要出招了，不是担心房子会跌吗？那我就给承诺：“上涨不变，降价补差”。

　　其实这也不算啥新招，在全国20多个楼盘相继承诺补差价之后，这股风也刮到了金华，像多米诺骨牌般，一来就有两个楼盘用上这招。

　　茂新・四季尊域承诺“一价到底，涨了归您，跌了补您”。城西的世通香墅也推出了“上涨不变，跌价补偿”的营销活动。

　　会有更多的开发商加入吗？金华市华之家房地产资讯代理有限公司资深经纪徐景阳表示：“这种营销策略，其实是给购房者一颗定心丸。”他表示很多房产商考虑到下跌预期，同时又要加快销售资金回笼，才会出此招，“但是，不见得会形成一种普遍性，这还要看市场的行情。”

　　但是另一些业内人士并不这么认为。一位不愿透露姓名的房企负责人说，“降价补差”承诺是一个新动向，也是部分楼盘业主砸盘维权倒逼所致。其实在五六年前，金华保集半岛就有这样的“无理由退房”活动。随着房地产业下行压力加大，“降价补差”承诺或许将成为未来楼盘销售的一种常态。

　　但是对于刚性需求的购房者来说，徐景阳建议，“这样的房子可以考虑入手，房价现在也在慢慢回归理性价位，如果是自己入住需要，其实时机还算不错。因为购房者会有很多选择，还可以享受到很多房产公司推出的优惠和便利服务，这在过去是不可能。”

　　同样也提醒，市民在选购这样的“抗跌房”时，还是要综合考虑，比如，开发商的信誉度、综合实力很重要，如果中途公司倒闭，承诺就不能兑现了。

　　11月27日，位于城北的秋滨地块的茂新・四季尊域开盘了。在楼市惨淡的情况下，头一天推出的170套房源，总价在70~80万元左右，却有70%的房源被下单。该项目的负责人朱经理表示，楼市好的时候，当天推出基本上100%被抢购完。但在现有的环境下，70%的下单情况，算是相当不错。

　　朱经理表示，其实四季尊域此次推出的“降价补差”是向客户承诺，是在同质性房源情况下，如果现在是10000元/平方米，等到交房前3个月，只有9000元/平方米或者更低时，公司就会按照约定支付差额。

　　“但是我们相信，不会有客户领得到补差。”朱经理很有信心表示，出此招只是让客户安心。“因为我们楼盘已经是最低价了，而且现在的板块潜力很大。”

　　另一边城西的世通香墅，共开出了28套带电梯的别墅，总价在500万至600万左右。“现在已经有3套下单，观望者居多。”项目经理王先生说，“签过《跌价补偿协议》的客户，只要听到有任何此楼盘的特价房，或者比他们下单时买的便宜，都可以来查账。若房价下跌，且客户购买的房源价格下跌事实成立，将向购房客户进行差额补偿。”

　　世通香墅销售人员对自己的“跌价补偿”也和四季尊域持一样的态度：“楼盘所在地段升值空间大、房源品质好，所以有信心。”