走还是留，第三极书局命运待决

中国日报网中国在线消息：败走麦城、撤退中关村、黯然离去……，这些词汇最近和第三极书局紧紧联系在了一起。面对种种说法，第三极书局总经理关波回答：“过去的确有搬迁的打算，但是找了一年多的地方，一直没有合适的选择。”他表示，走还是留目前还很难说。第三极书局上级公司、中关村文化发展股份有限公司总裁欧阳旭更是态度明确：“第三极书局眼下遇到的难题不是因为中关村这个区域不好，而是应该找自己的问题。如何调整经营模式是目前最该解决的问题，搬迁选址倒在其次。”

折扣战打掉5000万元利润

第三极书局由中关村文化发展股份有限公司投资经营，凭借2万平方米的营业面积，成为全国单体面积最大的民营书店，也成为业界瞩目的焦点。但从开业至今，第三极书局日子一直过得艰难。2009年上半年，尽管第三极书局的图书销售总额达到了6300万元，预计全年将达1.32亿元，但在账面上，估计年底仍然有1500万元的亏损。关波说，他于2007年接手第三极书局，当年底总销售额达到了1亿元，但在计算房租的情况下账面亏损2000万元。2008年，第三极书局面积从四个楼层缩至三个楼层，账面亏损减少至1700万元。

在谈到亏损的最大原因时，关波认定是旷日持久的折扣战。2006年7月开业之初，为了与仅一条马路之隔的中关村图书大厦竞争，第三极书局打出了85折的优惠，没想到中关村图书大厦立即75折酬宾，折扣战在四个月后的11月回到8折，此后一直延续至今。而关波说，正是这8折的幅度，打掉了双方毛利的60%，3年吃掉了第三极书局约5000万元的利润。欧阳旭也直言不讳：“我一直豁免第三极书局每年上千万元的房租，但这不是长久之计。”

舶来书店水土不服

还是开业之前，有着美好憧憬的欧阳旭曾经带着一班人马到台湾诚品书店实地考察，初衷是移植其先进的经营理念。不过，回过头来再看，欧阳旭不得不承认，书店开业后并没有按照他原有的思路走下去。

第三极书局以书店为主，集教育、健体、旅游、商务、餐饮等混合业态于一体。高端商业品牌、高端快餐品牌曾经一度让消费者趋之若鹜，只是好光景并没有持续很久。对此，关波认为：“在中关村地区，顶级品牌活不下去，第三极书局的餐饮也是中午有生意，晚上就冷冷清清。我觉得培养这个商圈需要很多年，如果在国贸，这个思路就没有问题。”

与此同时，读者对第三极书局也有些不适应。北京科技大学的小李同学说：“对这里的图书分类不太适应，总觉得摆放比较乱，没有条理，找书不方便。”他认为这家书店的管理缺乏经验，比如说书店里还有经营饮料、玩具、电器的商家，和书店气氛不符；推荐书籍更新也比较慢，新书反而还得去各个分部查找。67岁的胡老先生则抱怨去书店要来来回回换乘电梯，而且书架高，不方便取阅。

寻求小店连锁模式

欧阳旭在言谈话语中其实已经透露出，在目前激烈竞争的商业背景下，一直豁免第三极书局的房租已经不可能，现在正急于等待其最新的商业计划。而关波也表示，关于经营模式的调整已持续两三年了，目前方案有很多，总的来说是实体书店与网络书店的结合，走连锁书店的路子更是必然。

“民营书店走大型书城的路子肯定是死路一条。”在关波看来，第三极书局肯定要寻求小店连锁模式，在买书的同时，让人们喝喝咖啡，做一些健身。第三极书局还要利用WEB2.0技术在网上做成若干社区，形成豆瓣网似的吸引力。与此同时，还计划收购几家有一定知名度的图书网站，获得其用户群。关波说，最新的经营计划将于近日见分晓，无论是何种形式现身，可以肯定的是，第三极书局这个品牌一定不会从人们的视野中消失。（记者 路艳霞 实习生 高原）