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开远经销商专访:“不经历雾霾,哪知道阳光的好”

2015-12-30

“甘总,我家也想安一个太阳能‘发电站’,快让工作人员来我家看看!”最近,汉能驻开远地区经销商汇能新能源有限公司的甘总电话快被打爆了。“自从‘遮阳棚’形态的汉能户用发电系统在开远各村镇广泛落户后,每天都有客户自动上门或打电话给我。”甘超说,真是一步棋走对了,路就越走越顺了。

开远经销商专访:“不经历雾霾,哪知道阳光的好”

开远市汇能新能源有限公司董事长甘超

要营销先扫盲 宣传攻势遍及村镇

甘超总于2015年7月加盟汉能,并专门成立了开远市汇能新能源有限公司,组建了一支强有力的团队来经营汉能太阳能户用发电产品。曾有8年光热行业(太阳能热水器)营销经验的甘总,在开远地区具有成熟的销售渠道和终端客户资源,他充分利用这一营销优势,迅速在开远各乡镇展开了声势浩大的产品推广。

开远经销商专访:“不经历雾霾,哪知道阳光的好”

开远各村镇都有汇能的宣传横幅

开远地区大多数家庭都安装了太阳能电热水器,但太阳能发电对他们来说还比较陌生。为了让每家每户首先对汉能的产品有一定认识和了解,汇能派出数名工作人员到每个村派发宣传单。不仅如此,甘总还派人到村里组织小型茶话会,找来村干部和村里有威望的长辈,通过拉家常的方式向乡亲们推荐汉能产品。

形式多样的推广很快就产生了效果,不少农户在对太阳能发电有所了解后,都开始主动打听具体安装条件、价格和发电情况,这让甘超总颇感欣慰。

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