美的空气能——2008年美的空气能热泵热水器在国内突然降价后，其市场的销售额首次突破亿元大关，在接下来的2009年、2010年，美的空气能热泵热水器在降价的同时加大宣传力度，其销量继续飞速增长，销量也达到5亿以上，家用机2亿左右，连续三年蝉联中国空气能热泵热水器销量冠军。
中广欧特斯——2008年以来一直走高端品牌路线，采用了坚决不降价，以提高产品附加值以及其灵活多样的营销方式，迅速在空气能家用机市场脱颖而出，2010年销售额逼进一个亿，是行业里公认的一匹黑马。
2011年，中广电器在新厂房投产暨2010年经销商会议上，中广电器董事长朱建军高调喊出：中广欧特斯将在空气能家用机市场2年内超越美的。
口号一喊，业内一片哗然，中广凭什么叫板美的，是不是中广疯了，朱建军脑子进水了，家用机市场现在到底情况如何，笔者带着一堆的疑问，走访了国内空气能家用机市场最成熟的市场——福建省。
笔者从汕头进入福建，从龙岩、漳州、厦门、泉州、福州、宁德一路过来，在高速两边中广欧特斯的户外高炮有十几块，其代言人陈宝国和贾静雯加上橘黄色的底色调，非常醒目！看样子，中广欧特斯在广告投入这块还真是来劲了。天色已晚，我们住在了福州，九点钟左右我们约见了从泉州做活动赶回来的中广福州分公司的吴经理。
笔者：你好，吴经理，你介绍一下福建的市场情况。
吴经理：福建市场整体相对成熟，很多牌子在福建各地建设专买店，有几个品牌还是做的可以的，在家用机市场除了美的，中广欧特斯外，长菱，锦江百浪等其他品牌也还不错，他们进入福建时间比我们长。
笔者：你们什么时候进入福建市场的，今年有什么动作。
吴经理：我们进入福建头尾3年，市场发展速度肯定是我们最快了，但我们投入大啊，你们所看到了店面，建材市场里的装修基本都是我们公司投的，今年投入更大，你们过来应该看到高速两边我们的高炮，我们在福建投放了12块高炮，少的十来万，贵的要二十来来万，我们今年光高炮在福建省就投了150来万了，加上其他广告，今年在福建分公司计划是300万的广告费。
笔者：今年你们的销售任务和目前的销售情况怎么样。
吴经理：销售任务当然也重啊，我们朱总给我们福建2500万任务（去年我们销售了近1500万），我们基本上是家用机，压力大啊。不过目前我们在福建市场销售形式是一片大好，今年前四个月我们同期增长了126.3%，二三级市场是亮点，像福清，连江，霞浦这样的三级县市今年增长很快，有十来个这样的县城今年相信都会破百万，今年公司投入了高炮广告，科普万里行我们是持续进行的（今天在泉州推广），效果都很不错，我们的经销商现在的信心都很足，任务虽然重，但我们分公司整个团队很有信心完成。
笔者：你们福建是不是任务最多的一个？
吴经理：我们三个省两个大区是一样的，福建省，浙江省，湖南省，江西和安徽大区，云贵川大区。
笔者：到现在为止，哪个区最好。
吴经理：这五个区基本上差不多，到4月底最多的应该是浙江，第二是湖南，我们福建第三，云贵川大区第四。江西和安徽大区第五，像广东，广西，湖北，江苏和上海好像增长也很快，但量没有我们这些区域大。
笔者：你们公司今年广告投放具体情况你能说说吗？
吴经理：我们公司今年最大的一笔应该是高速户外高炮，上次听朱总说100块户外高炮在五月底必须投放，费用计划是1000万，但前几天听总公司财务人员说超了，达到了1200多万，另外公司今年将科普万里行持续进行下去，上个月公司又买了7台车，现在应该有16台了，分成四路在各省市做活动，这笔钱应该也在三四百万左右。反正怎么算至少2000万以上吧。
笔者：你们中广公司今年计划完成多少，能不能透露下？
吴经理笑笑说：我们公司计划是1.5亿，其中家用机1.2亿，商用机3000万，但前几天朱总发了个文下来，把目标调整到2亿。
笔者:你们觉得2个亿能完成吗？
吴经理：说实话，今年完成1.5亿肯定没问题，今年若要完成两亿很难，相当难。
笔者：你们公司重新提出完成2亿有没有具体计划及措施。
吴经理：还没有，我们下个月回去开年中会议，朱总说会有新的动作和措施，但我们现在都不知道，下个月底就知道了，呵呵。
笔者：你们提出来的超美行动两年内完成，你觉得能完成吗？
吴经理：美的在福建市场整体确实是一家独大，但在家用机市场美的除了价格低以外没有其他优势，美的走的是低价位路线，接下来操作的空间有限，而我们一直坚持的是高端路线，操作的空间比较大，跟美的形成差异化竟争，现在就很明显，去年美的买的好的区域我们今年很多都已经被我们超越了，随着我们宣传力度的加大，大广告的投入，家用机市场在福建我相信用不了2年我们就会超越美的，全国市场也不例外。
不知觉已是晚上十一点多了，虽然还有很多问题想问，但吴经理明天一早还要参加三明新店开业，我们在愉快的采访中结束了福建中广分公司访问。采访过后我跟同事在宾馆里聊了很多，我们也相信中广能做到，中广凭什么叫板美的，不是中广疯了，更不是朱建军脑子进水了，而是一个企业的信念，中广电器的领头人朱建军早前提出的：创中广模式，创中广速度，创中广奇迹。相信奇迹不会太遥远。
后记：自空气能进入中国市场以来，以其节能、环保、安全、舒适、安装便捷等优势，实现了从商用市场向家用市场的迅速普及，成为新的绿色低碳产业。在美的，格力，志高，AO史密斯等为首的家电巨头的强势推动下，通过节能科技、品牌化、规模化、全产业链化等整合资源的系统发力，空气能热水器在国内热水器市场快速崛起，而以中广，长菱，锦江百浪为首的空气能专业制商来说是个挑战也是个机遇，只要这些专业制造商坚持走自己特色的差异化战略，相信会像太阳能行业一样，出现一批专业的强势品牌。
