千元智能机专题研讨会在北京大学成功举办

2011年下半年以来，千元智能机在运营商的支持下发展迅猛，以中兴、华为、联想、酷派等为代表的国内厂商在千元智能机市场大获成功，而随着今年摩托罗拉、HTC等国际厂商的加入，2012年千元智能机市场将加速发力。

4月26日，在千元智能机市场快速发展的背景下，千元智能机专题研讨会在北京大学深圳研究生院举行。本次研讨会由北京大学汇丰中小企业研究中心、国泰君安研究所共同举办。与会嘉宾主要来自手机运营商、手机制造商、手机渠道商、软件开发商与投资研究机构等。研讨会上，各位嘉宾头脑风暴、各抒己见，共同探讨千元智能机的销售现状与前景。

北大汇丰中小企业研究中心秘书长朱凯在嘉宾开始头脑风暴环节前，介绍了本次研讨会的主要背景和议题并从渠道结构的角度分析了千元智能手机市场面临着运营商主导渠道和传统渠道之间博弈的现状。当下，代理商面临着运营商和电商新兴渠道的双重压力，在渠道扁平化的背景下，代理商应该做好相应的定位。朱凯提出了以下观点：往上游走，合作建品牌；往下游走，做直控终端；就地转型，做物流配送。同时，智能机的大量出货，手机应用开发商将面临着巨大的机会。

“千元智能机占智能机市场的60-70%，华为中兴几乎垄断了千元智能机运营商市场。”华为的金渤说，感谢运营商把手机销售带到一个高点，手机厂商不会放弃运营商，也会加强与电商的合作。中兴通讯的高云飞强调，在运营商采购量快速分享的过程中，要加强自建渠道，进行渠道布局调整。

千元智能机也存在着细分市场。朵唯手机整合营销总监刘定坚介绍了朵唯专注于女性市场的成功经验。该公司女性手机销量虽只以百万计，但以细分市场为主，形成了自己特色。例如，在手机上开发了“随身男友”功能，即提醒吃饭睡觉及情感安慰等，并每日发放女性电子画报，赢得了市场的青睐。这种针对细分市场进行深度开发的市场策略，也引得了不少参会者的关注。

来自运营商的赵福云认为，运营商和其它智能机产业链相关者并存，三大运营商获得3G牌照带来了智能机的高速发展。未来智能手机发展的主要趋势是千元双模双待机。千元智能机前景广阔，但要克服产品差异化不高的缺陷，进行用户应用和体验细分与创新，提高手机运行速度以及联网的便利性。

与会嘉宾还一道探讨了国际品牌加强千元智能机市场争夺所带来的挑战，与会嘉宾认为在智能机发展到千元的价位上，将会以开发应用及衍生服务为未来的盈利导向。

本次研讨会上，主持人国泰君安研究所研究员孙金钜引导嘉宾们进行智慧的碰撞，与会人员进行了深度的讨论与交流。会后参会人员还就各自关心的问题与嘉宾交换了意见。

来源：中国日报深圳记者站（记者 马卓然） 编辑：冯媛