新年的钟声敲响时，三个同在北京过年的保险代理人，各怀心事，祈愿来年，几人憧憬几人忧。

小雪：背负学历与人脉的重担 做保险只能养家糊口

大年初六，今年23岁的小雪(化名)踏上了回家的列车。

“以后再也不来北京了”临行前，小雪这样告诉室友。

也许现实太残酷，小雪未能实现自己当初的梦想——扎根北京。

她只有高中学历，在北京这个硕士博士一抓一大把的城市，一向开朗乐观的小雪不免有些自卑。因为在北京师范大学报考了成人自考，学习英语专业，考虑到要花费一部分时间来读书，她选择了工作时间较自由的保险代理人，开始了半工半读的日子。

小雪能说会道，性格外向，也善于交际。做保险代理人对她来说，并不是一件难事。

她告诉我，一般情况下，每月能签一两单，拿四五千块元的佣金，不多也不少。两个月前，她却辞职了。

“虽然干了快两年了，我积累的客户还非常少。挣的不够多，北京消费又高，照此下去，在此立足挺难的，不如回家算了。”

但是小雪却没有立刻回家，而是留在北京过春节。因为有几个跟了很久的客户，再继续跟踪，或许能签单。功夫不负有心人。两个月的时间里，她又签了三单。但是因为已经辞职，她后来签的保单都挂在原来的同事的名下。

“过段时间，同事就会把佣金汇到我的银行账户里了。”能够拿近万元的佣金，小雪很高兴。

“像我这样无亲无故，学历又低的北漂族，难以接触到高收入的客户，挣钱又少，还不如回老家，可能我还会继续做保险代理人。”