“2011年是中国体育用品产业竞争最为激烈也是最危机重重的一年。”一位从事十几年体育用品行业的业内人士如此表示。现实可能更残酷，目前大部分企业均面临着库存量大，订单量严重下滑等困境，连国内体育用品大佬李宁都难以幸免，曝出2011上半年净利润直线下降49.35%的新闻。

随着市场的逐渐饱和以及上游成本的大幅上涨，曾经一度高速增长的中国体育用品行业迎来了前所未有的低谷期。很多本土品牌开启重塑品牌、渠道升级之路，试图找到抵抗危机的良方。而实力品牌国辉CBA则开启了千强镇战略，借助区域市场的深耕，以局部优势拉动渠道整体提升的策略，成为新的成功范本。

品牌重塑高举运动生活化旗帜

此轮寒冬的很大原因在于体育品牌风格调整过慢。此前专业体育、时尚休闲通杀中国体育用品市场，但是伴随80、90后新生代自我意识的不断觉醒，个性、舒适性成为全新要求，大部分品牌无法及时适应变化导致库存高企。在寒冬中，品牌转型成为重新崛起的路径之一。领头羊李宁就在2010年开始高调启动“make the change”品牌重塑战略迎合90后，晋江系其他品牌也有意识的加大运动生活系列比重。

国辉CBA一直以专业篮球的核心优势与自己的年轻受众沟通。其作为中国篮球协会唯一授权运营的标识品牌，整合篮球资源的优势得天独厚。早在2009年，国辉(中国)有限公司便与CBA青年联赛缔结战略合作关系，全力打造国辉CBA品牌，借此辐射最具潜力的青年市场。

但是这种优势仍然不够。近几年，随着消费者对生活化产品的需求明显，更有型、更舒适的运动装已是大势所趋。于是，国辉CBA也适时提出品牌重塑战略，加速对时尚生活的转型，将朝着“篮球根，生活形”方向发展，坚守运动理念，保持运动生活形态。

今年夏季签约中国女篮姐妹花张瑜张伟，是国辉CBA迈出时尚化的第一步。今年10月，国辉CBA更带着姐妹俩先后在宝鸡、渭南、西安和咸阳四地举行球迷签售活动，利用其健康阳光的外形，提升CBA时尚、健康的品牌主张，以西北为重镇辐射全国市场。

瞄准三四线市场主攻千强镇

除了品牌重塑，体育用品过冬的策略还体现在渠道的调整上。由于近年来国内通货膨胀的影响，一二线城市开店成本不断攀升。今年全行业终端零售价格均进行了大幅提价，这对于与国际品牌仍有相当大差距的本土品牌而言意味着灾难。性价比的核心优势失去，致使消费者购买欲望大减，导致本土品牌一二线业绩大幅滑坡。

于是，各大体育用品品牌把征战的重点转向三四线城市。随着中国GDP规模的不断增长，特别是小城镇建设的速度加快，很多三四线城市的消费水平接近甚至超过二三线城市，它们成为体育用品行业未来发展市场的必争之地。阿迪达斯此前就宣称，在未来的3年内，将在中国开设2500家门店，其中大部分零售店会设在中国的三线和四线城市。

国辉CBA就在这一关键背景下明确瞄准了千强镇这块市场，开启自己的区域市场深耕计划。与其他品牌相比，国辉最大的优势在于自己多年来对中国业余篮球公开赛(即CBO联赛)资源的牢牢掌控。在CBO联赛的版图上，连接的是中国三四线城市中最富裕的千强镇。

对于缺乏核心赛事资源、民众需求又特别旺盛的三四线城市而言，CBO联赛的价值不言而喻。2009年CBO联赛决赛所在地的河北保定市政府就把 CBO篮球联赛列入《保定市年度政府工作报告》，定为 “一把手”工程，纳入市政府年度工作考核目标。借助从上到下的支持，国辉CBA高效的拓展了河北三线市场。未来国辉CBA将配合CBO的拓展，同步将渠道拓展至千强镇市场，将成为其再度腾飞的最大本钱。

行业人士指出，在一线运动品牌紧缩市场的关键时期里，品牌转型和渠道整合将成为未来是否崛起的胜负手。国辉CBA品牌果断进行品牌重塑，积极通过千强镇战略进行渠道嬗变，将在体育用品市场二次洗牌来临之际，掌握更多的市场先机。