以秀场模式起家的直播，用最原始的方式直击你最原始的欲望。
本刊记者|石海威 编辑|李然 摄影|尹夕远
在“猫爪”平台直播到第五次，一位名叫“李先生”的用户给我发了条后台私信。
“你好，我是手机App直播平台负责人。之前看过你直播，有兴趣加入其他手机平台吗？多个选择多一些发展空间，方便给个微信详谈吗？”他的账号头像是空白，个人ID是149开头，以这种号码开头的僵尸粉居多。
我被僵尸粉伤害过。当我第一次直播时，曾有33位149开头的用户出现在直播间内，他们的等级均显示为一星。在我自言自语了十几分钟后，不但粉丝数没有变化，评论和点赞也是零，尴尬可想而知。后来，听一位投资人对外宣称，僵尸粉并不能算在数据造假的范畴内，僵尸粉主要用于对新主播的信心激励。
不过我还是选择和李先生保持联系，两天后，我们约在酒仙桥的漫咖啡见面。
“我看过你之前的直播，其实‘猫爪’平台不太适合你，考虑去‘人来疯’那播吗？我们可以给你做个培训。”他的谈判方式很直接，开出的条件也诱人。
他戴了副无框眼镜，胸前挂着一串佛珠，手里还有一串，微信头像背景是书房，看上去文质彬彬的。如果不是早有戒备，好像也没什么理由不相信他。
选择在“猫爪”直播自有我的考虑。在准备写一篇关于直播的报道后，我下载过5家直播平台的App，热度排名第一的那家限制高峰时段用户直播等级，4级以下用户从下午5点起便只能看不能播。“猫爪”就没有这种规定，而且滤镜还能够让人肤色比较显白。更重要的原因是，“猫爪”创始人是我的好朋友。第二次直播时他带领一众“小弟”和“马甲”来捧场，刷了一栋“别墅”和一艘“游轮”，让我一跃成为当晚主播排行榜的NO.1。礼物总价值172211个“猫爪币”，约合人民币2000元。
当时就有热心粉丝截下了我和“游轮”“别墅”同框的画面，私信我说：“你要火啦！”
为了让自己看上去更像一个资深主播，我曾向“猫爪”平台上的人气女主播楚楚讨教。她说要想提升专业度得先从装备上升级，并给我推荐了一家淘宝店，专门卖直播专用的3D背景布，有不同场景供挑选，效果可以以假乱真。背景布只要30元一张，有2米高，需要搭配T型背景架使用。另外，最不能少的就是补光灯，美颜、美瞳主要靠它。
另外一位主播苏苏也提醒我，想要在直播里赚到钱，只靠外表和“套路”已经远远不够了。尤其是前期收益微薄时很容易自我怀疑：“我为什么要把时间分配到这，怎么来评判这件事对我的价值？”
苏苏在中国戏曲学院读化妆设计专业，对造型方面十分在行，平均每半个月，她做一次Cosplay直播，上次她扮成《冰雪奇缘》里的Elsa，这次要化妆成韩国偶像明星权志龙唱韩文歌。“每次准备道具、服装、化妆最少要花上两个小时，有时道具钱比当晚的打赏钱还多。不过时间久了，观众会渐渐认可你的努力。” 从加入平台起，苏苏几乎每天都要直播，连除夕夜也没间断过。
李先生开始了自我介绍，他的公司眼下有100多名员工，试图打造“全生态网红经纪公司”。我对“生态”这个词有点敏感。他解释道，“全生态”指的是，他们包含了影视公司、艺人中心、市场中心几大业务模块。这是一条流水线。想成名的女孩到这里先进行包括声乐、表演、形体训练，之后会与公司签订为期8年的经纪合约。
我有点好奇，一个网红的生命周期会有8年那么长吗？
“培训的时间，可能需要耗费1~2年，再帮她包装，又得1~2年，实际为公司产生盈利可能是3~4年以后的事情。”他给我看了他手机里的照片，是“储备网红”们上形体课的场景，她们身着统一的舞蹈服练功，看上去都非常年轻。
“我们最小的艺人7岁，大一点也是92年左右，平均年龄在16至20岁之间。”他说。
签订合约后的8年中，个人的所有对外事宜都需要由公司经手。合约期内、没有成名前不能谈恋爱，KTV等场合也禁止去——为了防止过度曝光。和其他网红公司的经纪合约不同，李先生的合约具有排他性，8年内如果有人要对公司艺人进行“网红租赁”，必须经过他手。这是货真价实的“卖身契”。
他大概看出了我的吃惊和耐心不足。“不过你想快速变现的话，我们也有3~5年的主播经纪约，可以缩短流程。”主播约主要做镜头感和话术的培训，有才艺当然更好。他强调，直播和录播节目可不一样，必须从头聊到尾，中间最好不要冷场。假如粉丝问到一些敏感问题，诸如你有没有男朋友？针对这种通俗问题他们有一整套话术帮忙圆滑地糊弄过去，保证不伤粉丝的心。
主播培训还包括针对直播平台的着装风格、曲风的建议。比如“人来疯”平台上的用户年龄层普遍偏大，他们不喜欢太可爱或太性感的画风，对知性清纯风格的接受度最高。这些都是李先生根据后台数据调研得出的平台用户画像。
接着他承诺，会给我一个保底收入，保证日常开销。他手下就有一个4人团队，负责10来个主播，运营得有声有色。有位安徽芜湖的女生，从前每月只能赚一两千块，经过他们培训并更换了直播平台后，收入已经翻3倍了。
