开发商下南洋攻城略地 投资客马来西亚抢房

一场纯粹中国式的营销大戏上周在异国他乡上演：一群来自中国的投资客涌进马来西亚经济特区依斯干达，目的是考察中国房企在东南亚第一个正式开盘的住宅项目。不到一周时间，项目近半数首批房源就被他们拿下。

在楼市调控持续深化的背景下，国内房地产行业利润水平逐步走低，不少房企制订到海外掘金的计划。另一方面，被调控抑制的部分投资需求也跟随着中国开发商的步伐奔向海外，双方一拍即合，在南洋上演了一场中国式楼市营销大戏。只是，国外房地产市场毕竟不能等同于国内楼市，市场环境的差异接下来将考验房企海外拓展的策略。

依斯干达 复制快速开发神话

依斯干达，位于马来西亚与新加坡交界处的新山市，这个对于大多数中国人都陌生的地方，是中国开发商在东南亚地区首个开售项目的所在地。4月末，碧桂园金海湾在依斯干达正式开售，短短一周时间，金海湾项目首批700套房源已有近半数被国内投资客认购。

“当地媒体将碧桂园的开发速度称为Crazy（疯狂）。”碧桂园马来西亚区域总裁阮家声对中国证券报记者表示。依斯干达地块从2012年12月正式签约，到今年4月末开售只用了不到半年的时间。很显然，碧桂园将其在国内擅长的快速开发模式在马来西亚复制。在此之前，马来西亚还没有过开发速度如此之快的房地产项目。

金海湾地块位于柔佛苏丹私人宫殿对面，根据马来西亚的君主立宪政体，柔佛苏丹是国家轮值最高元首之一。2012年12月4日，金海湾地块的土地买卖签约仪式在新山举行，马来西亚首相纳吉、中国驻马来西亚大使柴玺均、碧桂园董事局主席杨国强到场出席。“能够获得在如此核心位置的地块，确实需要和政府建立良好关系。”当地一位地产人士对中国证券报记者表示。