主持人抽号，购房人紧盯自己的“小球”不放 摄/记者郭谦

以“微利”闻名于京城楼市的龙湖・时代天街，昨天下午再次推出108套房源，价格依旧是11800元/平米起，跟之前的售价持平。此次主推的是98平米小三居，非常适合刚需一族。经过两个多小时的摇号选房即告售罄，销售额超过亿元。

业内认为，该项目的两次开盘两次售罄，为楼市注入了一股新的力量，而这种力量正是来自“以价换量”的快销策略。

现场直击

最幸运购房者

记者在采访中了解到，此次选房的大多为刚需一族，而昨天的售楼现场仿佛回到了2009年的火爆。

开盘时间定在下午3点，不少购房者提早了好几个小时就来到现场。

在国贸工作的85号购房者王小姐说，她和丈夫中午就过来了，为了在最短的时间抢到最合适的房子，他们提前做了不少功课。王小姐一边指着提前列好的备选房号，一边向记者透露自己12层的目标。

正当记者还准备继续提问之时，主持人的声音与王小姐的声音几乎重合，“啊！中了中了，85号！”没有想到能在第二个就被摇中，王小姐兴奋得尖叫起来。

最“坎坷”购房者

同样姓王的3号购房者的选房之路却显得格外坎坷。她也是和丈夫一起来选房，他们告诉记者，由于预算有限，不得不慎重考虑，一拖就是2年。在这2年中，不断地看盘，小两口显然成为了半个行家。

就在攀谈的过程中，摇号已经进行了大半，听着自己心仪的房号一个一个被选走，手上的“功课”也被划得七零八落，小王不再跟记者说话，只是紧紧盯着前方，死死拽着身旁丈夫的衣袖。

“第98个……”“第99个……”就在记者都准备放弃的时候，“第100个摇中的是3号！”主持人迟来的呼唤让小王几乎喜极而泣。就在握手表示祝贺时，记者感觉到她的手冰凉，而手心却攥得都是汗。

在摇号结束以后，二层选房办手续专区一片喜气，而一层站着没有摇中的购房人则是一片唉声叹气。最终有几十组客户没有选到房。

市场影响

“白菜价”卖房拉低大兴均价

据中原地产数据显示，11月大兴区新盘成交均价为15640元/平米，环比下调了15%，而与8月份相比下调幅度高达23%。显然，龙湖・时代天街的入市价位，具有相当大的吸引力，30多万的首付对于大多数刚需而言负担也不算大。

11月21日至11月27日，受到龙湖超低价入市的影响，大兴的新房成交均价更是跌到了1.3万。

对于11800元/平米的售价来说，龙湖・时代天街几乎是零利润入市，而从拿地到销售仅用了11个月，可见该项目的运作速度非常之快。据了解，该项目还将在近期推出85―145平米户型，售价依然和前期一样。

龙湖北京负责人介绍，时代天街此次以刚需户型激活北京南城市场，采取的是“低开高走”的灵活价格策略，在保证微利的基础上，通过利润让步原则，与首批客户分享未来更大的增值空间。

这位负责人告诉记者，之所以现在用平价且密集的方式卖房，就是要快速回笼资金，并且将明年的销售任务背到今年来，以减轻来年压力。

趋势分析

房价拐点已现低价盘成主流

北京中原地产市场研究部总监张大伟预计，龙湖・时代天街的低价入市，将带动市场再次深度调整，“预期价格下调的速度将放快，在12月还将有部分项目跟进降价”。特别是2010年以后拿地项目很可能需要亏损销售，割肉的项目将逐渐增加。楼市调控的效果在大兴已经明显显现。

“上周昌平金隅万科城也卖得不错，而本月通州的东亚逸品阁也会低价开盘，短期还会有很多项目低价开盘，或者降价促销。”今天上午，亚豪机构市场总监郭毅也认为，房价拐点已经显现。郭毅分析，低价盘占成交主体，必然拉低整体均价，而且低价热销后也会带动更多项目跟进降价。

不过她还表示，类似龙湖这种“微利”卖房只是暂时现象，是楼市低迷时的特殊营销手段，而且一个项目的利润率有多少，是要通盘考量的，不能只凭一期的价格来判断。“比如龙湖・时代天街，其后期有很大面积的地下部分，而且是和地铁无缝连接的，完全可以做成地下商业。这样才有可能为了一期聚拢人气，报个超低价来。”

文/记者杨予诺张媛