FMG入局，僵局打破

    似乎是做给力拓看的，僵持不下的铁矿石谈判中突然杀出了FMG。

    中国钢铁工业协会8月17日宣布，其与澳大利亚第三大矿业公司FMG达成一个半年协议，在今年底之前，FMG销售给中国的铁矿石价格与2008年长协价相比，粉矿和块矿价格分别下降35.02%和50.42%。

    35%的降价幅度其实在半个月前已经开始在行业内部流传，但只有核心决策层的人知悉这个数字，在没有彻底谈完的情况下谁也不敢外泄。

    北京梅塔科咨询有限公司总裁许中波在接受时代周报记者采访时表示，35%－38%的降幅最能符合中外双方的利益，如果达成协议就是个双赢的结果，外方可以和中方交上朋友获得市场，中方也可以保全面子。

    现在看来，这个结果正好符合中方的心愿。“这个结果是极其艰难的情况下，中方获得的一个相对合理的价格，不能说满意但是值得肯定。” 中国冶金工业规划研究院副院长李新创表示。

    按照传统，每年度的铁矿石价格谈判将在6月30日结束，但是今年由于中国谈判代表的坚持，在全世界范围都谈成铁矿石价格后，只有中国市场处在悬空状态，爆发力拓事件后，当时外界几乎已经相信，今年的铁矿石价格谈判已经走上不归路，未来非常悲观。

    在力拓事件发生后，中钢协在压力面前也开始松动立场，不再坚持至少降价40%的观点，这为最终和FMG达成协议创造了条件。

    8月17日的价格公布后，也有国外的声音认为，此前，很少有人会将目光放在FMG，该公司在全球矿商排名榜上的名次比力拓整整低了59位。但中国这个意想不到的“B计划”，既打破了力拓和必和必拓主宰的游戏规则，也使得中国在谈判中能够继续保持立场。

    “当人们都把注意力放在几大铁矿石巨头身上的时候，FMG却突然出现，达成了所谓的“突破性协议，此项协议是否会被其他企业效仿，关系并不是很大，重要的是，中国有可能找到一个能够有效抗衡两巨擘的伙伴。”《金融时报》分析道。

    当然，这个伙伴的代价是不菲的条件。FMG方面透露，中钢协、宝钢与FMG达成的协议还有一个附加条件，就是FMG在9月30日以前从中国的金融机构获得55亿美元至60亿美元的融资，与此同时，中钢协还得保证2010年的铁矿石价格谈判将以FMG优先。

    “这个协议将有助于FMG成为向中国市场出口量最大、最稳定的铁矿石生产商，” FMG最大股东的安德鲁·弗里斯特在接受澳大利亚本土媒体采访的时候，毫不掩饰自己对中国市场的“野心”，他自信地认为，他的公司将有能力填补力拓和必和必拓留下的巨大空白。

    尽管中国对此表示乐观，FMG也乐于见到这种结果，但外电普遍认为，这个做法短期内并不能达到中国所期望的效果。毕竟，这次的谈判范围太小，还不足成为一个改变整个游戏的基准，FMG虽然成立已经六年，但真正开始生产并销售铁矿石只有一年的时间，其目前的产能只有5500万吨，即便是其增加产能至1亿吨，离每年中国接近5亿吨的进口量而言也是微不足道。而且，FMG的产品等级要比力拓出售的哈默斯利矿石低8%。

    行业重整，“中国价格”

    身处谈判第一线的中钢协自始至终面临外界的多种指责。

    随着中国市场成长为世界第一大铁矿石需求市场，中国已经参加六年铁矿石价格谈判，但是每次都被认为是屡战屡败，政府和民间在不满宝钢集团作为全权代表的情况下才选择让中钢协出面，没想到中钢协的表现同样糟糕。

    8月13日，工业和信息化部部长李毅中回答记者关于“明年是否继续由中钢协出面谈判”的问题时表示：“中国的钢铁界一致的意见，不要多头对外，我们推举一家对外，由中国的宝钢代表中国钢铁界和世界三大铁矿石供应商去谈价格，我看这是合情合理的。”

    这个表态随机被外界解读为政府有意再剥夺中钢协的谈判权。漩涡中的中钢协秘书长单尚华最近两个月不再接听外界的电话，默默地在幕后指挥谈判。此番说法出台后，他也不得不出面辟谣：中国的谈判代表从来都是宝钢，中钢协只是负责出面组织和协调。

    中钢协党委书记兼副会长刘振江对于中方和FMG达成的价格协议表示，与FMG的谈判结果对中方来讲，最重要的一点，就是在建立中国进口铁矿石价格的谈判模式上迈出了重要的一步。中方希望这是一个起点，有助于此后和三大矿业巨头继续谈判，包括未来整个铁矿石价格谈判机制上为中方掌握更多话语权奠定基础。