“上个月，我们在深圳地区单月新增用户的数量较之前水平有接近４００％的增幅。”昨日，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司深圳分公司负责人朱磊向记者透露，仅１１月份就有６００多家深圳企业成为阿里巴巴“中国供应商”。据了解，随着上半年全球市场受金融危机影响，广东的外贸出口企业所受冲击最为直接。深圳Ｂ２Ｂ电子商务市场规模的激增，映射出中小企业大量选择网上电子商务作为“突围”出口困境的主要路径之一。

网络电子商务会员激增

阿里巴巴深圳分公司最新统计数据显示，深圳越来越多的外贸企业选择网上电子商务模式来拓展出口渠道。１１月份，阿里巴巴在深圳新签６００多家客户，帮助他们用电子商务拓展海外市场，新增客户主要集中在龙岗和宝安两区。相对今年前半年月均１５０家的签约量来看，４００％增幅意味着在短短的一个月里，中小企业进驻阿里巴巴的速度一下子翻了两番。

朱磊分析，网上电子商务会员激增的原因一是深企敏感意识到电子商务洗牌的机会来临，二是深企利用电子商务水平的普及率和应用水平最高，三是冬天里企业具有坚持到底和发展的强烈愿望。

据艾瑞咨询的《２００８年第三季度中国Ｂ２Ｂ电子商务市场监测报告》研究显示，２００８年第三季度中国Ｂ２Ｂ电子商务运营商营收规模达１４．３亿元，同比增长３２．４％。报告分析，主要原因是“金融危机爆发导致国外消费者信心指数下降，消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，加剧了出口困难的局面，因此运营商在开拓新付费客户上遭遇到阻力。”

深企引领“渠道”创新

在外贸形势趋紧之际，中小企业的创新成为被动的选择。领航实业（香港）有限公司的负责人刘辉表示，“在这一轮突发的经济危机中，中小企业一下子面对国外订单萎缩、人民币升值、现金流不足等多重困难之下，创新成了唯一的突围办法。”

刘辉不无忧虑地说，这个时候企业再想创新可能会面对“心有余而力不足”，创新需要大量的资本投入，另外创新启动后的收益也要一个时间段才能显现出来，那么企业如何突破这两个瓶颈是关键。

有关专家表示，创新的多元性意味着企业可以从诸多创新环节中，选择成本最小、见效最快的环节入手，“外贸出口渠道的网络化创新，应该成为重要的突破口之一。”

与此同时，随着金融危机的影响，海外买家越来越多地依赖电子商务渠道采购中国商品。据阿里巴巴注册海外买家数显示，２００８年第三季度海外买家猛增１３０万，同比飙升７４％，截至今年９月３０日，海外买家注册总数已达６９０万。在经济环境逐渐恶化的时候，互联网的优势突显，根据第三方数据（ＡＬＥＸＡ）显示，阿里巴巴流量明显提升。

针对海外贸易形势的悄然变化，市场意识敏锐的深企正在变被动为主动地调整适应。从数据上分析，深圳阿里巴巴用户规模在居全省之首的基础上，今年下半年以来的增长速度继续领先全省。这意味着深圳出口型中小企业外贸渠道转型的进程已经成为珠三角地区的标杆。

Ｂ２Ｂ市场竞争加剧

随着深圳中小企业进驻电子商务平台的数量不断增加，Ｂ２Ｂ电子商务服务提供商之间的竞争日趋白热化。

据了解，目前在深圳提供Ｂ２Ｂ电子商务服务的公司主要由阿里巴巴、环球资源网和中国制造网，３家企业分享了深圳超过９５％以上的市场份额，其中阿里巴巴的“中国供应商”会员有３５００多家，约占深圳市场容量６成，占阿里巴巴“中国供应商”总数的１／１０。

阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的Ｂ２Ｂ电子商务网站之一，阿里巴巴于２００７年１１月在香港上市，阿里巴巴的经济实力和长远发展能力处领先地位。环球资源是老牌的Ｂ２Ｂ外贸网站，环球资源的收费会员价格大多在１０万元以上，门槛较高，通常小企业难以承受。中国制造网总部位于南京，是一家行事低调的网站，其优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。

“尽管３家公司都提供电子商务平台，但是服务内容和产品设计有所不同。”欧丁国际电子有限公司负责人黎灿红从自身的经历上看，阿里巴巴原本针对中高端客户，推出的产品价格也相应较高，但对于熟悉电子商务产品功能的用户来说，竞争优势相对明显。欧丁国际电子公司去年刚从中国制造网转入阿里巴巴。

业内人士指出，阿里巴巴推出“入门级”产品价格不到２万，对整个行业将产生洗牌作用，进一步加剧电子商务市场的竞争，而对嗷嗷待哺的出口型中小企业来说，低成本、见效快的电子商务模式是他们所迫切需要的，众多中小企业主希望在这场洗牌中享受到性价比更高的电子商务服务。（记者 杨柳纯）

来源：深圳特区报 编辑：杨鑫