一家展商的工作人员在向消费者介绍楼盘信息/新华社图片

为期4天的“上海之春”房展昨天闭幕，在此次房展会上，不限购、不限贷的商业地产无论是人气还是促销的花样都给人“喧宾夺主”的感觉，不过一些商铺和酒店式公寓的宣传语容易让人觉得有夸大成分，再加上曾频繁报道过的“包租陷阱”因素，让有此想法的投资者感到纠结。

商业地产动足脑筋宣传

不受调控影响已成为商业地产的优势，而为了巩固这一优势，此次参展的开发商也确实动了不少脑筋。

嘉定区某酒店式公寓号称每套100万元以上，却标注首付27万元起，这让人有些不解。因为按照政策，商业地产首付至少需5成。销售人员解释称，该项目的房源在购买后可由开发商负责包租10年，前5年的租金将在买房时一次性返还给购房者，所以实际首付款有近一半是由开发商买单。

此外，一些商铺和酒店式公寓的宣传口号也有夸大的成分，如有宣传单上赫然写着“商用物业……成了一只会下金蛋的鸡，在政策调控之外的希望原野上自由奔跑。”甚至有宣传单直接打出“送钱啦！”的口号。过分夸大的宣传反而让购房者心生疑惑。顾先生手上拿着厚厚一叠宣传单，基本都是商业地产。“其实我很想买套商铺投资，但是真的不知应从哪下手。”对他来说，市中心的商铺太贵，市郊位置比较偏远的不知道前景如何。而且包租期很长，不确定因素很多，对于开发商在一段时间后无法兑现包租承诺的故事也听身边的朋友说过不少。

小户型瞄准“刚需”

相比商业地产的强势出击，住宅楼盘却低调了许多。由于大牌及高端楼盘开发商的缺席，使得此次参展住宅总体来看较为“平民化”，展会中售价在2万元/平方米的楼盘占到了4成，而且推的房型也基本都是90平方米以下的小户型，主要瞄准了市场上的“刚需”购房者。“1号线旁100万元购房。”位于宝山月浦的宝华盛世花园项目用这样的广告宣传吸引了众多观展市民驻足。87平方米的两房，总价只在100万元左右。”现场销售人员表示，如今昆山、嘉兴不少楼盘单价都过万了，这样单价在万元左右的楼盘在上海已屈指可数。同处月浦的中冶祥腾宝月花园，此次参展报出的单价也仅在12000元/平方米左右，最小74平方米的一房总价不足90万元。还有嘉定马陆的嘉宝紫提湾，两房91平方米的总价在140万元左右。

刚需仍是目前市场上购房主力军。住宅市场需求的改变促使开发商的供应结构发生转变，供应、优惠方面均会向小户型倾斜，以达到促进销售的目的。

中介借房展积累客户

此次房展，过去大多只专注于二手住宅业务的中介“介入”力度明显加大，不仅在展会内设有自己的展台。在房展会场外，大门口、广场上，到处可见“传单大军”，他们见人就推荐自己的房源，基本都是专业中介人员。一名来自普陀区大型住宅区中远两湾城的中介人员介绍，现在二手房市场不景气，而公司本身也代理一些其他地区的商业项目，根据分行经理的要求，也来展会现场发发宣传单，碰碰运气。

来源：解放牛网 新闻晨报 （记者 徐运）  编辑：张少虎 邓京荆