在限购调控的措施下，刚需成为开发商最稳妥的客户来源。近期城东、江宁、江北等各大板块有五六家单价低于万元的楼盘在集中酝酿上市销售，主打的就是刚需价。就连主打大户型的高端盘也都相继推出了小户型的刚需房源。昨日（10日），位于城南和江宁的两家刚需新盘相继开盘销售，均吸引来不少刚需客户。

开盘现场

江宁“刚需盘”谷底价开售

面向刚需客户的纯新盘华菁水苑昨晚7点在市区一家酒店开盘销售。该盘位于江宁大学城板块，在地铁一号线南延线末站南部，首批推出了3栋楼共约154套房源，主力户型为86、108平方米的两房和三房。

作为一家明确指向刚需客群的楼盘，其开出的价格也相当“刚需”。记者于晚上6点50分来到现场，VIP等候厅已经满满落座，据目测大约有150名购房者。从现场的价格表上看，均价约为8900元/平方米，一次性付款享受7%的大额优惠，按揭贷款则优惠5%。若按照一般刚需所能承受的按揭贷款来计算，折后均价约在8500元/平方米，折后最高价和最低价分别为8788元/平方米和8237元/平方米。一次性付款的最低房价则只有8060元/平方米。这一价格无疑创下了今年江宁楼盘价格的最“谷底”。

正如开盘现场的主持人殷德华所说：“这是明显的一个刚需，我看到现场来的都是年轻人。”据记者观察，昨日约150名购房者，绝大部分都是80后，其中不少都是成双成对的“小两口”。“位置是远了点，可是便宜啊。”一对在珠江路工作的情侣对记者表示，他们现在面临的最大事情就是结婚，最大问题就是买婚房，户型或是面积都可以不考虑，至少这个价格他们承受得了。

到昨晚10点30分该楼盘认购结束时，共售出94套房源，占总推出房源的7成左右。

奥南“刚需盘”送装修抵用券

位于城南板桥北部的新盘石林大公园，则以更加靠近河西的地理位置为主要卖点“蓄水”已久。昨日早上9点，该盘终于正式开始摇号选房。开盘现场选在市区一家酒店内，大约吸引了近200名客户到场。据记者了解，该盘昨日推出了一栋144套房源的高层住宅，75、89和102平方米的户型面积非常“刚需”。房源售价在13500元-15900元/平方米，均价14300元/平方米，一次性付款享97折优惠，按揭客户则享受98折优惠。

虽然14300元/平方米的均价并没给人带来多大惊喜，但开发商推出认购即送的1500元/平方米名为“自主全装大礼”的抵用券，使得每平方米实际均价只有不到13000元。据悉，购房者凭这份抵用券可以购买建材、家具，可以支付装修费和设计费，也可以用来冲抵物业费或者购买车位。年轻的购房者小张对记者表示，自己第一套房对装修标准要求不高，拿这个抵用券基本能把装修全办下来了。如果用来购买车位可能还用不完。“这样价格分明就是便宜了很多哦。”

昨日的认购活动结束后，该盘销控表上显示为售出了91套，消化房源约6成半。业内人士分析，这在目前开盘普遍卖两三成的市场环境中，应该算相当不错了。主要原因就是开发商开盘就推出高达1500元/平方米的抵用券，而且基本能当做真金白银使用在装修和车位等“刀刃”上。

专家观点

降价拐点不知不觉到来

仁恒江湾城和万科金域蓝湾这类高端盘也纷纷推出了刚需房源。事实证明压低价格也是最奏效的方式。刚刚宣布将以低于周边楼盘3000元/平方米的价格入市的河西盘苏宁睿城，双休日两天就吸引了近两千组客户来访。不少人直接表示，就是冲着16000多元/平方米这一高性价比的价格来的。

业内人士表示，大家热论已久的楼市拐点，其实很可能就在这些密集的压价行动中悄然到来。南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华认为，目前央行加息仍在通道之中，开发商的融资成本下半年就将继续提高，因此不论明显地降，还是拐着弯地降，都说明开发商心里已经认同了降价这个趋势。而降价最能吸引的客群就是刚需族，趁降价效应还很明显的时候赶快跑量，以腾出更多资金周转运作，这可能将成为越来越多房企的选择。

来源：扬子晚报网 编辑：张少虎