接下来，为了招揽业务，涂红良和吴健东找到了之前累积的“人力资源”，高提成诱惑他们加入自己团队，利用各自手上的客户群承揽业务。同时，两人还请来一些政府机构的退休干部挂名公司领导层，这样一方面可以利用他们之前的领导身份提升公司的信誉度，另一方面还可以加强公司和他们相应业务部门的互动协调。为了使企业经营者在不见面的情况下能直观地了解本公司情况，涂红良和吴健东还找到一家网站制作公司，未经注册备案私自建立了“中国创新网”，自己负责相关新闻、信息的审核发布。当然，这些信息中有关本单位的内容介绍、活动等都是虚假的，而与本单位无关的信息都是从其他网站下载的。

如果这一切还只是“基础性”工作的话，那“在网站开设奖牌及证书查询系统”无疑是所有工作中的“亮点”。有了它，涂红良和吴健东就可以把随意编号的假证书、假奖牌扫描上网，以便于客户查询。为了使骗局更加完美，两人还私刻了“全国工程建设绿色施工管理调研中心”、“中国市场质量监督协会”等六枚印章，并联系了奖牌与证书制造商，定好格式，谈好价钱。这样一来，前期所有的准备工作都已就绪，只等“钓鱼”的业务员“下饵起杆”了。

精心布局，10个月售出200块假奖牌及假证书

刚开始，涂红良和吴健东本想利用自己和业务员手上的客户群招揽业务，后来发现利用网络搜索途径很简单、资源更丰富，且易于设局、难于查处。于是，他们要求业务员没有客户资源时可上网寻找，但必须同时报备，一旦报备，其他业务员不可再行联系，以免前后口径不一，露出马脚。

为了提升“鱼儿”的“上钩率”，涂红良和吴健东还不定期地开展“业务培训”，即提高业务员的“口头表达水平”———先抬“国字头”名号，再介绍本单位的领导组成、业务类型，重点围绕“参选就能评‘国’优，但要有偿收‘小费’”展开，如果有兴趣，就传真事先准备好的“红头文件”或把“中国创新网”网址告诉对方，再不然就说评上奖后会在自己网站或其他相关媒体做免费广告，以使对方更有兴趣。接下来，如果对方还质疑奖项的真假性，就提议可先寄牌寄证，网站查询后付款。接着，邀请对方把企业相关资料传真过来，以便参选审核。其实，这些资料的唯一用处就是该给对方颁什么奖牌与证书的参考资料。当然，最终会“颁”什么“奖”，业务员们从不自己定夺，都会尽量满足客户的要求。而每块牌子的价格都不一样，一般售出价均在千元以上，个别的高达数万元，业务员的提成在35%至50%不等，其余的钱除日常开支外，全部归涂红良和吴健东所有。

经查，截至2010年底，短短10个月该团伙先后“售出”200多块假奖牌及假证书，诈骗79家企业，遍及各行各业，不当得利62万余元。