“抛砖引玉”出自《传灯录》。说的是唐代诗人常建，为得到赵嘏的诗，就在赵嘏即将前往的灵岩寺墙上写了两句诗，赵嘏看后立刻提笔续写上了后两句，而且比前两句写的好。后来人称这种做法为“抛砖引玉”。

“抛砖引玉”计策的核心是诱杀对手。用砖之小利诱惑对手，使其上钩，借机取之，得玉之大利。“类以诱之，击蒙之”。用对手认为的利益相类似的手段诱惑对手，使其上当，在其处于蒙昧状态时打击对手。

抛砖引玉是利用了人的贪婪心理，对那些相信天上会掉下来的馅饼的人实施的计策，用对手想得到的利益诱惑对手，吸引其进入我方的布局，然后再打击对手取得胜利。引蛇出洞也有异曲同工之妙。

执行法官直接找被执行人执行，往往遭到他的抗拒，用被执行人想得到的某种帮助或利益为基础，对其采取攻心的战略，然后使其丧失防备，按照法官设计的思路思考，使案件得以执行。

张淑琴是一起交通事故的伤者，肇事车辆的司机是杨峰，两个人都是普通的农民，2008年的一天杨峰驾驶自家的农用三轮车拉树枝，在行使过程中将路边的张淑琴撞伤。虽然伤的不算严重，张淑琴也因此住院10几天治疗，花费了4000多元的医疗费用。双方就赔偿问题不能协商，经过房山法院判决：杨峰赔偿张淑琴各项损失共计6700元。

案件进入执行程序，执行法官多次电话通知杨峰到庭，杨峰都没有按要求来，而且去过两次都没有见到人。执行法官决定再去，见到杨峰如果他再不主动执行就采取强制措施。当执行法官第三次到杨峰的家时，正好赶上杨峰在院里搬木头。

“杨峰”，因为执行法官不认识杨峰，所以先叫他一声，探探虚实。

“哎，你们是谁”？杨峰停下了手里的活，看着我们。

“房山法院执行庭的，因为张淑琴赔偿的案子的事，通知你几次为什么不到庭”？确定是杨峰后，执行法官直接开始执行谈话。

“我在外面上班，十天半个月的才回来一趟，回来也过了传票的日子，我就没去”，杨峰回答。

“你家里人没给你打电话？你应该赔偿张淑琴的6700元什么时候执行”？执行法官不相信他说的话。

“我连手机都没有，出去就联系不上，现在我也没钱，您看看我们家的情况，像有钱的吗”？杨峰指着自己的家说。

杨峰的家确实太一般了，三间旧北房，好像很多年都没有装修了，院子里还是土地，乱七八糟的堆着各种东西，连干净利落都算不上，走进屋里看得人心酸，白墙已经变成黑墙，沙发露出了海面，沙发面上一层黑，从来都没洗过的样子，电视时一台很小的老式电视机，地也没扫，也没有一件像样的家具和家电，连中等生活水平都够不上，想必他们的日子也是很窘迫的，执行法官对这件案子有些担心，恐怕执行起来会很困难。

“法院判了，你有困难也得执行呀，不执行可就是违法了”，执行法官一语双关的告诉他，如果不执行可能被强制。

“我对判决有意见，开始张淑琴想私了，给4000块钱就可以，现在判6700元，一下多了那么多，我借都没地方去借，我还想上诉呢”，杨峰说起执行案子有些激动。

“张淑琴都申请执行了，你还想上诉”？执行法官心里暗暗的想：“真是法盲，对这种人执行最麻烦了，有很多道理讲不通，得给他点希望和实质的帮助，让他相信我，案件才有可能进行下去”。

“有什么困难找我呀，我可以帮助你，现在你上诉已经过期了，只能申诉了，你带着你的材料到法院找我，我给你好好说说怎么翻案，在你家里谁知道你有理，你也得拿到和张淑琴一样的有红章的判决书，才行呢”，执行法官说了一大堆宽慰杨峰的话，只是为了能让他主动到法院。

“您说的对，我听您的，周五我去法院找您”，杨峰仿佛看到了希望，爽快地答应了。

执行法官的目的是抛出一块砖，给杨峰些希望，以此来吸引杨峰这块玉，让他能主动按要求到法院和申请人张淑琴协商执行的事，达到不战而胜的目的。如果协商不成，采取强制措施也容易，这正是《孙子兵法》中“以利动之，以卒持之”。用利诱的办法调动对手，用重兵等待制服对手。

在接待室张淑琴和杨峰再次见面了，双方的协商过程简直就是争吵的过程，最终也没商量个结果，大致意思执行法官听明白了：张淑琴要求执行，甚至少要点儿也行，不愿意再跑了，从起诉到现在一分钱都没见到，太累了；杨峰主要说自己冤枉的理由是张淑琴说过要4000元了事，现在法院判得多了，不同意给。

执行法官让杨峰到外面等候，开始和他们背靠背的谈话：“张淑琴你了解杨峰的家庭情况吗？你觉得他能拿出这么多钱吗？你现在的真实想法是什么”？

“我知道他们家穷，我去过，那我挨撞了，钱也不赔肯定是不行，我不愿意麻烦，我少要1000块钱，他给我就算了”，张淑琴也知道案件执行起来难度很大。

这边有了活话，执行法官又开始和杨峰谈：“你要申诉无非就是想少给点儿，你现在是欠人家钱，态度应该端正，这样哪行呀。说点儿客气话，我再给你做做张淑琴的思想工作，看他能不能放弃一部分要求，也省得你申诉了。再说申诉是不影响执行的，你申诉了，案子也得执行，否则我可以采取强制措施的，你应该配合，大家都是在为你解决困难”。

“我是想申诉，您要是这么说，我没别的说的，您给做作张淑琴的工作，少给点，我分期给他，一个月1000元，我看您是真为我好”，杨峰对执行法官的工作很理解，开始配合执行法官的工作。

经过几轮背靠背的谈话，双方终于达成和解执行协议：张淑琴少要1000元，从7月开始杨峰每月给付1000元，执行完为止。这件案子执行法官征得张淑琴的同意后，用帮杨峰申诉，给他减少执行数额，给他分期执行，留出时间来凑执行款，用理解他的家庭状况，不愿拘留他执行案件等类似于砖的利益，来争取杨峰配合执行。杨峰把这些切实的帮助记在心里，深深感谢法院，并同意按协议执行，执行法官也得到了我想得到的玉。

执行和解协议达成后，新的麻烦产生了：杨峰只是第一个月交了500元，以后就不再交钱了。这下张淑琴把责任都推到了执行法官的身上：“白法官，您看看，和解时我给您面子了，我配合您执行，现在杨峰根本就不交钱，您得给我们老百姓做主”。

张淑琴虽然没有说什么难听的话，执行法官也觉得不是滋味，因为执行协议是法官促成的，案子执行不了执行法官有些感觉对不起张淑琴，要抓紧执行。

怎么抓紧呢？逼他，逼急了一翻脸，爱咋办咋办就麻烦了，求他，人民法官怎么求个被执行人？对，用人情来感化他，让杨峰自己觉得对不起执行法官，觉得给法官添麻烦了，然后才能使案件执行。

在执行法官的有计划的催促下，杨峰隔三岔五得来交几百元，到了元旦了，本来应该已经执行完了的案件，却只执行了3000元，还差2700元，眼看着春节就到了，张淑琴一直对执行法官对杨峰不采取强制执行措施心存不满，好像是怀疑执行法官袒护杨峰的感觉。

“拘留他很简单，但你觉得拘了他能给钱吗？眼看到春节了，我有好办法，你瞧好儿吧”，执行法官一面解释一面安慰张淑琴，希望她能理解。

“我知道杨峰家困难，拘留他也给不了钱，就是出出气，我心里憋得慌，向您诉诉苦，您别介意，我听您的”，张淑琴理解法官的不易。

眼看着到了腊月二十，执行法官打通了杨峰的电话：“你过年我也得过年，你答应了张淑琴执行不落实，现在她天天找，你让我这年怎么过”？执行法官在电话里用情和理挤兑杨峰。

“我知道您对我不错，我把家里的粮食都卖了，就那么多钱，我也没办法。这样我借点钱去，过两天我去找您”，杨峰感觉很对不起执行法官，很配合。这也是执行法官想的办法：在春节前用拘留震慑杨峰执行，因为国人对在家过春节是几千年根深蒂固的风俗，这招肯定管用。

腊月二十三，杨峰带着200元到法院执行，执行法官直接对杨峰说：“这事你给我添了太多的麻烦，我也多次理解你帮助你，可是你不配合。今天你得按判决书执行，不执行我要拘留你，你到拘留所去过年吧”。

杨峰有些犯愣，迟疑了一下：“拘留就拘留，我没钱执行，还有地方吃饭了呢”。

执行法官通知杨峰的家属，说明情况后，杨峰的妻子和父母都急了：“这大过年的，千万别拘留呀。我们赶紧凑钱，凑齐了就送到法院去”。

“只要你们交清案款，杨峰态度端正，我们可以考虑不拘留他”，执行法官给他们很大的希望，就是希望能从杨峰家人身上突破一下。

下午临近下班的时候，杨峰的妻子把案款交清，案件拖了半年多，终于有结果了。

在与被执行人谈话过程中，执行法官遵循的是尊重与理解的原则，这让被执行人对法官感激不已，这才有了后来的杨峰主动送上门来，之所以等到春节前才用震慑的方法，也是为维护申请人的合法权益，执行法官也是不得已而为之。

　 实习编辑：范文轩