风雨执行路—执行三十六计之第三十一计—美人计

风雨执行路

执行随笔执行三十六计之第三十一计—美人计

“美人计”和“空城计”、“反间计”、“苦肉计”、“连环计”、“走为上计”同属败战计。败战计是我方在军事对决中处于劣势地位时，为扭转战局，变被动为主动，所采取的计策。“美人计”是愿意利用美女对敌方首领进行诱惑或使领导层之间产生分歧仇恨，消磨其意志，削弱其战斗力，从而使我方有机会调整对策，重新部署，以达到取胜对手的目的。

我国古代著名的四大美女沉鱼、落雁、闭月、羞花，其中有两位都是‘美人计’的核心人物。越王勾践用美女西施，来迷惑吴王，利用吴王杀害忠臣，削弱吴国实力，使吴王放松警惕，相信勾践已经胸无大志。越王勾践则是卧薪尝胆，暗中壮大越国，终于打败吴国的故事。另外一个就是美女貂婵，她在董卓和吕布之间周旋，离间二人的关系，最终使二人反目，自相残杀削弱实力，最终均被消灭的故事。

笔者认为，在执行的运用中，“美人计”可以扩展开来，也可以是美男，也可以是执行法官某些优秀的品德，让申请人欣赏甚至崇拜，这样申请人就会理解执行法官的苦衷，不告状不信访，耐心配合你的工作。被执行人也会因为执行法官的个人魅力，而相信执行法官所作的解释、所采取的行动是合理合法的，案件执行就是顺理成章的事了。执行工作因为性格的不同，造成每名执行法官都有一套自己的执行方法，也都有自己独特的个人魅力，这些魅力如果能让当事人欣赏，案件执行起来会很顺手。

“拘留我也不交钱，村里对我不公平”，因为不配合执行法官执行，被依法拘留15天，到头来依然倔脾气不改。这就是某村的村民钱财，他在法律的强制措施面前“毫无惧色”，却因为另一位执行法官的耐心疏导，而成了‘顺毛驴’，任凭承办法官说什么他都信，最终案件不但顺利执行完毕，钱财和村集体纠缠多年的承包合同也顺利签订。由此，一起十几年的纠纷，经过执行法官多次的耐心的思想工作，终于双方握手言和。这就是钱财和村集体因为承包地而产生纠纷的执行故事。

钱财在村里是个有头脑的人，1999年他向村里提出要承包土地种果树，得到了村里的认可，后来钱财承包了村里的20亩地，承包期五年，开始种起了果树。李树、桃树、苹果、梨每样果树都种了不少，因为刚栽的树苗很小，钱财就在树的间隙套种了小麦和玉米。说是承包户，其实就是挣个辛苦钱，自从承包了村里的土地开始，钱财就成了‘野人’，吃住都在地里，最开始地里没有房屋，他就临时搭个窝棚，工具生活用品扔了一堆，没有水就找人打井，没有电就找村里接电，没钱买肥料，就到处买农家肥，为了省钱，钱财都是自己开着三轮车去装运。怕种的果树被贼偷了，钱财就围着承包地栽了一圈花椒树，花椒树有刺可以防贼，结了花椒还可以卖钱！眼看着自己的心血变成了绿绿的小树，树上也开始挂果了。三年以后，钱财终于在承包地里见到了效益。钱财家有三个孩子，可能是家庭的原因，孩子们都很努力，都考上了大学。一家的花销和孩子上学的费用，都要从地里出，忽然间好像挣多少钱都不够花似的。有一天老钱做了一个梦，梦见自己种了棵摇钱树，树上结满了金元宝！醒来后的老钱不愿起床，还在回味摇钱树的美梦。

折腾了好几年，老钱只是刚签合同时交了一小部分的承包费，以后因为投资、供孩子上学、养家，承包费就没有交过。很快老钱的承包地签定的五年合同就到期了，为了能使自己少花钱还能继续承包地，老钱采取了有些耍赖的办法：要求按99年的标准收取承包费，不然就不交。村里则是晓之以理动之以情的多次找老钱谈，最终都是因为钱的问题，没有达成协议。2005年村里因承包地纠纷为由起诉老钱，最终法院判决老钱给付尚欠的承包费25000元并赔偿损失10000元。

案件申请执行后，老钱依然是不理解：自己是村里的村民，村里不给续签和同，还把自己告了。到现在，不但承包费没省，还要赔偿损失，而且以后的合同还没有签订，自己的经营处于违法状态。

“爱咋办咋办”，无力回天的老钱只好听天由命，死扛到底。执行法官在多次找他执行，老钱都没有执行的情况下，执行法官对他采取了强制拘留措施，不服气的老钱依然抵抗，到头来被强制司法拘留15天，被拘留的老钱承包费依然没交，“反正不答应我的要求我就不交钱，谁敢动我的树我就和他拼命”，被强制执行后的老钱在心里依然愤愤不平。

这类案件的被执行人都是心里觉得憋屈，认为自己有理无处说，有冤无处诉，其实他所认为的理是歪理，和法律的规定是相违背的。对待这种当事人就要听他把肚子里所有的委屈说出来，然后再诱导他按照法律的规定办事。对待这种案件耐心是最重要的。

2008年初，案件转到另外一名执行法官的手里，村干部来催案，执行法官查看了卷宗，发现了其中的问题，也向村干部问明缘由，大概了解了事情的梗概。执行法官决定先和钱财接触一下，谈一谈，了解一下他的想法。

“老钱，说说你不交承包费的理由”，执行法官直接让他把心里的‘理’和他认为的委屈倒一倒，先没提执行的事，这样更容易和他沟通。

“我知道不交钱还得拘留我，我今天就准备好不回去了，爱咋办咋办”，老钱对执行法官的谈话早有防范，戒备心理甚至敌对心理很强。

“老钱，你不容易，一个人种果园，干好了挣个辛苦钱，干不好，一年到头白受累，天公不作美说赔钱就赔钱，不容易”，执行法官看直接从执行角度谈不容易入手，就同他聊起了果园。

“您还真了解农村这点儿事，您也懂果园？怎么这么理解我们老农民”，碰到一位会种果树的法官，老钱的注意力有点儿被执行法官吸引了。

“我不但懂，我比你懂得还多，因为我老家是农村的，20岁之前我是农民。我父亲也种了个果园，比你的规模大，而且是旧砖厂复耕后种的，非常的辛苦。当初我家种树的时候，我都参与了，受的累就别提了，种果园这点事，种植管理，剪枝打药，养鱼养鸡我都懂。前几年我还经常干，所以我知道你不容易”，执行法官向老钱说起了自己家的情况，执行法官说的是真的，自己家里确实有个比老钱规模大的果园，不过现在因为无人经营，已经承包给别人。

“真的？什么时候我到您家的果园去看看”，老钱的眼里有些放光，说话也来了精神。

“有机会你可以去看，听说你还供出来三个大学生，真是不容易”，执行法官又把话题转移到孩子身上，意在夸奖老钱经营有方，子女有出息。

“嗨，也不都是大学，老二是中专，现在都有工作了，老大是公务员”，老钱说的有些自豪。

“靠种地能供出三个学生，老钱呀，你很让我尊重”，执行法官开始恭维老钱。

“哪里，老农民靠天吃饭，卖力气挣钱，没本事”，老钱有些不好意思。

“你不交承包费是什么原因”？看火候差不多了，执行法官切入了正题。

“我不是不想交，村里老是刁难我，还涨承包费，我想不通，我就不交”，老钱现在说的应该是心里话。

“知道他们为什么刁难你吗？因为你没有合同，不受法律保护，你现在等于是非法占用集体土地你懂吗？你要利用法律来保护你，不要以为你的想法就是理。法律是公正的，可你就是不依法办事，这样到最后你会吃亏的”，执行法官开始慢慢深入聊。

“有那么严重吗？我是村民，村里也怎么不了我”，老钱嘴硬，心里已经在掂量执行法官的话。

“你的合同问题不解决，对你后患无穷，就案件来说我是代表法院执法，你如果相信我，我把这件是给你办好，让你既不吃亏还能继续承包果园”，执行法官说出了执行的想法。

“那敢情好了，就冲您这么了解农民，您肯定知道我的想法，我听您的”，老钱开始相信我了。

“判决书是依法作出的，是必须要执行的，你要有诚意，回去准备钱，先准备25000元承包费，损失我去和村里谈，争取让村里少要或不要，准备好钱给我打电话”，执行法官直接开始要求老钱，也不忘给他减少负担。

“方案我同意，可前几天我媳妇刚让车给撞了，现在还住院呢，这几年又盖房子又供学生，真是有困难”，不知道老钱说的是真是假，他有些退缩。

“我给你半个月的时间，你去想办法，凑齐了给我打电话，如果你要是不配合，下一步可就没有这么好说话了”，执行法官间接把不执行的后果，告诉了老钱。

“我去想办法吧”，老钱今天和执行法官的沟通是深入有效的。执行法官相信至少老钱知道了法律的规定，违法的后果。而且执行法官把老钱原来所恃的‘理直气壮’的理，谈得一无是处，老钱现在是“理亏词穷”了。他的思维方式开始慢慢的走到法律的规定上来。

执行法官开始和村里谈，村里听执行法官说老钱可能主动交钱有些不可思议：“老钱倔着呢，他肯定不交钱，如果他肯交钱，案子也不会拖好几年了。他如果交了承包费，我们把损失免了”，村里的工作很快就做通了。

执行法官用一颗真诚理解的心，去给双方当事人作思想工作，赢得了双方当事人的信任和理解。这是对“美人计”的延伸使用。

“美人计”的原文说：“兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也”。意思是说，对手很强大，就要攻打他的首领，首领如果足智多谋，就要利用美色等手段在思想上或是感情上干扰他，设法动摇他的斗志。首领斗志低迷，士兵的士气就会萎靡不振，战斗力就会大打折扣，在此时发起进攻，瓦解对手，保存自己的实力。

现在村集体和钱财对执行法官的信任是出乎执行法官意料的。虽然执行法官没有为案件‘献身’，可能执行法官的真诚已经感动了他们。

十天左右的时候，老钱主动给执行法官打来电话：“法官，我借了两万块钱，还有一家应着借给我，还没给我呢，我先跟您说一声，要是到半个月还凑不齐您多容我几天”，与其说老钱是被执行法官的真诚感动了，不如说老钱是听明白了执行法官对案件的分析，不管怎么说，案件的进展是可喜的。

“没问题，告诉你个好消息，村里已经同意放弃给付损失的要求，把承包费交清就行。你最好按时把钱凑齐，也让我和村里好做工作”，案件进入了实质执行阶段，双方当事人都非常的配合。

半个月之后，执行法官把双方约到了法院，当庭按判决书老钱交清了1999年到2004年的承包费25000元，村里免去10000元的损失，案件顺利执行完毕。

案件执行完之后，村干部直接问老钱：“老钱，剩下的承包费怎么办？现在村民代表反映你的问题，承包地不交承包费，如果不解决，下一步村里还要起诉。再起诉就不是要求你补交承包费了。要求你非法占地赔偿损失，限期走人了”。

“我也想签合同，你们给我小鞋穿，我不能答应”，老钱对村干部针锋相对。

“你们双方可以回去了”，案件已经执行完毕，执行法官不想再发生什么不愉快。

案件执行完毕一个月后，村干部忽然给执行法官打来了电话：“法官，村里想请您帮个忙，村里开了几次村民代表会议，都说钱财家的承包地没有签合同也不交钱，村民意见很大，要求按法律办。村里也找过钱财几次，他坚持他的意见，最后也没说成。要是村里真的起诉赔偿让他搬走，也有点不近人情，现在村里有点左右为难。我想他能听您的，您能抽出时间给钱财做做工作，让他签合同交钱就算了”，村干部对钱财是没有什么好办法。

“帮忙倒是可以，可这不是我的工作范围，我可以把你们的意思转达给钱财，做做钱财的思想工作也可以，但无权强制，而且是以个人身份。如果说不好我也没有办法”，执行法官说出了苦衷，虽然手里案件多，但是能得到当事人的信任，帮忙还是愿意的。

“村里知道这不是您的工作，上次执行村里都非常满意。所以我想了好长时间，才决定打电话给您，很不好意思”，村干部是出于对执行法官前一段工作的认可才有求于执行法官的。

“听我回信吧，我找钱财谈”，执行法官同意了村里的请求。

过了几天，执行法官因为忙，没有调卷查钱财的电话，可没想到钱财给执行法官打电话了：“法官，现在村里找我好几回了，威胁要告我，把地收回去。您给帮我说说情，和村里把合同签了行吗？村集体说的我不信，我信您的”。

双方都找执行法官协调，这工作做起来就顺手多了，这就是“美人计”的高境界，让对手完全处于我方的调动支配之下。不同的是“美人计”旨在迷乱对手的心智，在自己内部乱打乱杀，削弱实力。而执行法官的工作在于把迷失了心智的当事人拉回到法律的正路上来，让他们依法办事依法维权。现在双方当事人都在案外找执行法官协调，充分说明在执行中执行法官的方法是正确的，分寸把握是得当的。他们对执行法官的相信超过了想象。由此可以看出，只要执行法官对待当事人用一颗真诚理解的心，去为他们着想，他们是会用同样的真诚理解来支持我们的工作的。

于是执行法官在工作之外，开始和双方背靠背的谈、然后又面对面的谈、谈合同细节、谈可能的法律后果、谈社会、谈人生甚至谈到了生死轮回，几乎无所不谈。多次谈话之后，双方互相理解了，有些冰释前嫌的感觉。

最后在执行法官的协调下，双方商量了一致的结果：老钱把2004年到2009年的承包费先交2万，剩下的承包费打下欠条年底给清，2009年以后的承包事宜双方签订书面合同。

几天以后，双方都给执行法官打来电话，说合同签了，承包费2万元也交了，欠条也打了，事情比预想的还顺利。

老钱打电话还说他儿子也非常感谢我，要来见见执行法官，被执行法官婉言拒绝了。

在这件案件中，正如孟子所说的：“以力服人者，非心服也，力不赡也。以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也”。靠武力制服对手，对手不是真正服气，而是打不过你而已。靠德行去让人信服，对手是从心里非常高兴的相信和服气，就像孔子门下的七十二贤人信服孔子一样。作为承办人的执行法官，找准切入点，采用的是用真诚感动被执行人，用真心为双方当事人服务。双方当事人也是感受到了执行法官的真诚，理解执行法官是真心为他们分忧解难，然后才有了执行后的再次调解。虽然案件的执行，没有“美人”作牺牲，但是效果和“美人计”的效果有异曲同工之妙。

　 实习编辑：范文轩