龙湖地产 理性规划

2011年，龙湖凭借行之有效的“区域聚焦、多业态”策略，在不同区域为不同需求的客户推出多元化产品，在原有的高端别墅市场之外，涉足刚需产品，加码商业地产，开拓旅游度假市场，成为能够始终把握市场风向的长跑耐力型选手。“住宅+商业+物业”三驾马车拉动和完善了产品线的优化组合，积极的定价策略和灵活的推盘节奏保证了项目的销售去化率水平。在产品规模进一步增长的同时，维持了良好的整体客户满意度和客户推荐购买率。

记者了解到，2012年，龙湖地产将根据市场运行情况，运用多业态、多产品线组合搭配，增强自身抗风险能力，保障稳健发展的策略。同时在产品打造上坚持一贯的高规格要求，争取获得更大的市场额度和更多的口碑认可。北京龙湖将继续重点加推“天街系”中刚需住宅产品时代天街、地铁上盖商业长楹天街、“香醍系”中升级版叠墅好望山，增强三个新盘的联动效应，并且不排除选择好的市场窗口期推出新的项目，以保证市场供货量。

龙湖地产相关负责人向记者强调，房地产开发商在城市化进程中具有加快城市运营和促进经济发展的作用，龙湖地产未来还将积极参与社会民生工程，提供更好的产品和服务，创造更加健康积极、专业理性的共赢局面。

金泰地产 紧跟市场

调控政策决定了2012年地产行业的基本面。在此主基调下，2012年地产行业将步入深度调整期。伴随着调控的持续，整个行业的利润水平从高点逐步回调的趋势也将确立。

金泰地产品牌总监刘葳认为，对于房地产企业来说，经历了2011年严厉的楼市调控，2012年企业的市场和资金压力将进一步凸显，争取和占据有限释放的有效需求是发展的关键。刘葳向记者表示，2012年的地产行业虽然面临着“去政策红利、去杠杆、去库存”三大压力，但仍然存在很多机会，只有抓住市场机遇，才能脱颖而出。她认为，对于企业而言，最大的战略就是有序控制企业的发展节奏。

理论上来说是“淡季施工、旺季上市”，但现实中这个节奏往往受宏观环境、政策变化、自身经营状况等因素的影响和制约，因此在调控持续的情况下，2012年金泰地产将时刻紧跟市场，抓住一切机遇，灵活调整自身的推案节奏和产品上市节奏。同时提升产品品质、强化品牌建设、提高产品增值能力；在“限购”、“限贷”令的双重打压之下，当市场陷入持续低迷、传统营销效果不明显之时，通过积极的营销创新手段实现快速去化，加快资金回笼。

完善运营管控、优化成本控制，这也是刘葳向记者强调的重点。随着融资成本的不断上升,项目利润水平的下滑，如何控制成本成为企业最关注的重点之一。

记者了解到，金泰地产未来将从控制管理费用、销售费用以及财务费用三个方面进行改进，实现节约高效发展。并突出集团发展，强化运营体系，提升管控水平，对产品研发设计、开发建设、销售客服等关键运营环节实施全方位管理，从而提供增值的产品和服务，获得和提高企业竞争优势。

-记者手记

在楼市政策从严基调不变的情形下，“房企资金压力大”、“房价合理回归”等情形，正在经历从预测变成事实的过程。统计部门和房地产机构的数据则不失时机地告诉人们，房地产业景气指数、房地产企业融资指数、购房者信心指数等均不容乐观。楼市之中，悲观的论调似乎远甚于乐观的论调。

当曾经胸怀壮志的房地产开发商变得谨小慎微时，购房者的冷眼旁观更为这微妙的市场环境增添了不确定因素。仿佛是一场考验双方耐性的持久战，房企和购房者都在等待着对方松懈放手的那一刻。然而事关切身利益，试问谁又肯忍痛妥协？于是就有了试探性推盘和持续观望，于是就有了屡创新低的成交量。

龙年之门即将开启，这场无声的较量显然并未结束。对于此刻的房企而言，从容担当显得尤为可贵，灵活应变则更为难得。不管怎样，只有精准的市场战略部署，方能让房企胸有成竹地“见招拆招”，并借龙年之势腾飞。记者束杰

来源：北京晨报 编辑：张少虎