新旧交替之际，对于政策走向和房价趋势的预判成为楼市热议的话题。尽管不少房地产机构和行业专家做出了相对悲观的判断，也有开发商声称2012年将是如履薄冰的一年，但只要房企练就出临危不乱的心态，便可按部就班地开始新一年的部署和规划。

本刊记者在对多家房企相关负责人采访时了解到，在现实压力面前，一些房企将“少拿地、不开工、缓建设”作为过冬策略，部分房企转型的现象屡见不鲜，谨慎前行者同样不在少数。一些中小房企转而投身矿业、养殖等其他行业，一些大型房企则积极涉足住宅之外的领域，如商业地产、旅游地产、养老地产、物流地产等。由于从转型投资到开发盈利存在一段资金上的“真空期”，房企对于住宅市场的依赖性可能要在较长的一段时间后方能减弱。与此同时，房企普遍开启“冬天模式”降价促量，万科、恒大、保利、富力、金地等多家典型企业年底降价抢收，充裕现金应对后市风险。中弘股份相关负责人则在接受采访时表示，面对当前的市场情形，将结合企业战略和短期目标，加强内功，以不变应万变。

万科集团 谨慎过冬

万科总裁郁亮此前抛出的“过冬论”早已为房地产业界所熟知。

记者日前了解到，2012年，万科将坚持现金为王，控制存货，在不囤地的同时将更加谨慎地买地。在管理上围绕冬天模式运营，奉行节流节约的原则。

万科相关负责人透露，万科将借机养精蓄锐。未来的楼市仍是以居住为主，而每种政策的退出一定会出现替代政策，有序地进行未来的政策安排。万科在房地产行业发展的“上半场”坚持“为普通人盖好房子”，“下半场”则加了一个战略宗旨，即“盖有人住的房子”。

社区提供的不只是房子，而是一种生活，是人生的一部分。目前，万科在旗下的不同产品类型中有不同的尝试，如设置解决年轻人吃饭问题的食堂，举办业主运动会和联欢会等。

万科认为，只有在“下半场”把软的服务做好了，才能真正赢得客户。在这寒冷的“下半场”，万科要坚持向中国制造业学习，赚取应该赚取的合理利润，在打造好质量的基础上，追求性价比以及服务质量、管理上的精细化。

中国铁建 顺应大势

中国铁建房地产集团相关负责人向记者透露，在政策调控的大背景下，公司一直坚持谋求可持续发展。此前，中国铁建地产已经确立了立足北京、辐射全国的发展战略，基本形成了各线城市全方位布局的战略架构，先后在北京、天津、杭州、广州、成都、长春等地成功开发建设了20余个项目，有效规避了因单一城市市场波动而导致的对集团整体业绩的冲击。

2012年，中国铁建地产将进一步建立和完善以住宅开发为主、商业地产开发和持有型物业并重的综合房地产开发模式，形成“以集团公司为核心，若干集团公司的区域性房地产公司为重要组成部分”的协同发展业务新格局。

中国铁建地产认为，政策形势和房价趋势只是影响房企发展的部分因素，产品品质的打造能力同样是决定企业生存发展的关键因素。

多年来，为保证旗下楼盘拥有与中国铁建作为“世界500强企业”的知名度，保证项目拥有与企业实力相符的品质，中国铁建地产一直严把项目质量关，将“做好产品”作为项目的运作指南，并为此赢得了客户信赖。在北京，长阳国际城、北京国际城、青秀城等项目受到了市场的追捧，在淡市下取得了热销佳绩。在全国其他十多座城市，中国铁建地产的品牌也日益深入人心。

与此同时，中国铁建地产还将继续积极参与各地各类保障房建设，承担社会责任。