原创动漫《星际飚车王》要借船出海

③出国初体验

100万元人民币换来收发名片

记者：我们了解到，中南公司开发国际市场已经好几年了，也连续6次参加刚才专家所提到的戛纳电视节，去推销产品。那么，专家所列举的缺乏经验、缺乏渠道、品牌不够硬等门槛，吴先生，您作为从业者，有没有更切肤的感受？

吴建荣：我非常同意专家的论断。我们刚进国际市场的时候，情况很困难。缺乏经验的确是很重要的因素。戛纳电视节是国际影视动画交易的重要展会，世界上知名公司纷纷参展，参展的费用是非常昂贵的。十几个平方米的展厅，简单钉个牌子，放一个电视机，租费就是1万欧元，国内可以装修一套房子了。参加一次展会要花费100万元人民币。但由于不了解情况，没有经验，结果门可罗雀。发邮件人家不回应，想参加人家的集会活动，被委婉拒绝，没有任何进展，主要工作就是收发名片。

记者：您感到高投入造成的压力了么？

吴建荣：高投入是这个行业的特点。比如美国动漫大片《海底总动员》，一分钟要花10万美元，制作精良，在创作制作中对每个细节都精益求精，所以很好看。但是，美国和日本发展多少年了？他们市场成熟，企业实力雄厚，我们到国际市场上拼投入的话，的确感到有一定的困难。我们当时就想，如果能得到政府的扶持，情况可能就会好些。

记者：发行渠道呢？

吴建荣：刚开始几乎没有，就靠在戛纳电视节租展位展示，基本没有问津者。那时候由于没见过、不了解，人家对中国动漫有成见，认为不用看，肯定水平不高。

④如何应对？

精品出国、借船出海、政府扶持

记者：据了解，现在中南的片子已经发行到了西班牙、新加坡、泰国、中东、印度、韩国等20多个国家和地区。那么，这个成绩是如何取得的？换言之，上述困难是怎么克服的？对于其他有志出国的企业，有什么经验可以借鉴？

吴建荣：品牌上，我们一贯坚持精品出国。我们送出国门的作品，比如《天眼》获过国家广电总局优秀国产动画片奖等多项大奖，《魔幻仙踪》获过中国国际动漫节“美猴奖”系列动画片特别奖。很简单：国际市场买家眼光更挑剔：不好的东西，谁要？

渠道上，我们采取了“借船出海”的办法。找国外的发行公司，用人家的渠道发行，或者跟国外公司进行合拍，实际效果非常好。

“借船出海”还有一个好处：有的海域你自己的船很难进去。比如日本和北美，动漫业非常发达，我们想进去，谈何容易。即便进去，也上不了主流媒体。我们后来和加拿大公司谈合拍，和日本谈合拍，想通过这种方式钻进去。目前，我们已经把原创动漫《星际飚车王》的第一集翻译成日语，送到日本的合作公司去，看看能否打进去。进入这样一个动漫强国非常困难，我们在努力。

记者：“借船出海”的策略，专家做何评论？

余培侠：有条件的话，加强国际合作、借船出海，是一个很好的方法。从作品本身说，既适合打造有中国特色的动画品牌，又能够具备国际口味；从发行渠道上讲，可以借助比较成熟的发行网络；从融资角度讲，还可以吸纳更多的国际资金。

吴建荣：还有一点我想强调：要坚持。第一次到戛纳参展，你再好，人家从来没见过，未必要看。第二次，可能就会萌生接触接触、看看片子再说的念头。再一次，人家可能就会购买了。一回生二回熟，这是我们连续3年到戛纳去的原因。