过去的几天，万科金色领域、恒大绿洲、天正滨江等品牌楼盘或低开入市，或大幅降价，在南京楼市形成一定影响力。记者走访江宁、河西、奥南等板块的主力楼盘发现，更多开发商对市场环境有了清醒认识，理性定价成为大势所趋。

买不买？

11月买房关键词：纠结

万科金色领域精装修房均价每平方米9900元，恒大绿洲特价房每平方米7380元，天正滨江特价房均价每平方米15000元……南京楼市降价风越刮越猛。与前段时间不同的是，这一周有动作的多为品牌楼盘，对自住者来说极具诱惑力。面对开发商抛出的诱人香饽饽，彷徨、犹豫、纠结成为大多数人的心态。

刚需盘参照万科理性定价

万科金色领域低价入市一晚售罄，在争取到了200组买房人的同时，也对各大板块的刚需盘造成无形压力。 “我们有的意向客户这次就改买了万科，没有买的也会拿我们的价格和万科比较。难啊！”江宁一家楼盘的营销总监如是感慨。

如此氛围下，理性定价已成为刚需盘的共同选择。奥南大盘金地自在城近日加推了460套房源，折后“8”字头起售，比前期价格有所下调。江宁一家迟迟未上市的新盘，其销售人员也向记者透露，原先定价每平方米11000元，现在可能要“割肉”改为“9”字头起售。将军路板块的托乐嘉酝酿推出小户型，销售人员表示：“价格不高，肯定在每平方米11000元以下。” 就连刚刚开始蓄水的中海万锦熙岸也来势凶猛：不仅频发销售短信，还明确对购房人表示价格会比周边项目有吸引力。

河西楼盘观望天正降价效果

如果说万科金色领域低价入市影响刚需盘，那么天正滨江推出均价每平方米15000元的特价房，刷新了河西“谷底价”，也对同区域的改善盘有所影响。

本周三上午，记者探访天正滨江售楼处看到，虽然不是休息日，也有4组买房人在详细了解销售信息，该项目现场相关负责人表示特价房源已售出22套。“天正滨江的户型偏大，单价还是很有吸引力的。”一业内人士表示。

种种迹象显示，天正降价后，河西其他楼盘虽然还没有明确“跟风”，但多多少少都在观察天正的降价效果。

集庆门大街上的中北英郡年底前将推出首批房源，该项目销售负责人表示，虽然备案价格已经出炉，但最终价格还没定。“我们还在考虑要不要送装修。” 宋都美域的销售人员表示：“河西各家都在看天正的降价效果，我们目前没有什么打算，再等等看吧。”而记者同时获悉，原先一直定价每平方米3万元左右的华润悦府，也决定在开盘时给出大幅优惠，定价在每平方米3万元以下。

河西一家主力楼盘的销售经理坦言，经过这一周的市场变化，大部分买房人对河西的心理价位已经回落到了每平方米15000元。未来一段时间，河西应该还会有楼盘顺势而为，调整价格。

出手者说：品牌楼盘降价诱惑大

万科金色领域200套房一晚售罄，恒大绿洲18套特价房全部售出，在过去的一周里，这两家楼盘成为南京楼市亮点。

过先生是某大型国有银行仙林大学城支行的大堂经理，毕业5年了一直租房子住，为了结婚早就想在仙林买一套两房。10月份以来，他和女友先后看了仙龙湾、恒基玲珑翠谷、保利罗兰香谷、万科金色领域等楼盘，但一直犹豫不决。但当万科金色领域精装修房开出9900元/平方米的价格后，过先生果断地认购了。“我们觉得这个价格买万科的房子是值的，错过了后面未必有这样的机会。”

现在是买品牌楼盘的好时机，很多出手人群与过先生的心态相似。上周六认购仁恒江湾城新房源的李先生表示，虽然感觉河西房价还有降的空间，也有比江湾城更便宜的房子，但他看中的是仁恒的品牌。“毕竟自住，关键还是品质，不能只看价格。”

种种迹象显示，目前的市场环境下，品牌楼盘只要降到位，是完全可以撬动市场的。

价格未见底？观望者还占大多数

虽然有人陆续出手，但观望者依旧占大多数。27岁的小张就职于一家IT公司，年薪10万左右，想在江宁买房。在过去的一个月里，他考察了万科金域蓝湾、托乐嘉、高尔夫国际花园、东方龙湖湾、万裕龙庭水岸等楼盘，依旧没有出手。“我觉得江宁还没有降到位，再等一个月看看。”小张认为，万科金色领域低价入市后，肯定会有其他楼盘跟风，但这有个过程，所以再观望一下。

365地产家居网就“抄底”话题进行的最新调查结果显示，接受调查的网友中，28%的人表示准备出手，44%的人表示目前不出手，还有28%的人表示要看情况。

“买，担心再降；不买，担心错过机会。我想抄底，但什么时候是底呢？真的很矛盾。”买房人陈先生的话显然代表了相当一部分人的心态。

同策咨询高级分析师张佳浩认为，买与不买，看买房人自身的需求偏向。对追求品质的自住需求者来说，最重要的是居住条件的好坏，因此最需要考虑的是房型、楼层等居住的舒适度，而不要过多地被价格涨跌所左右。如果有品牌新盘低价开盘，不妨出手，买得早，户型楼层的选择就大。而如果对户型、楼层等要求不高但对价格特别敏感的购房人，也可以再等一等。“岁末年初一些品质一般的房子‘跳水’的可能性比较大。”（记者 肖岚 叶凤珍 刘有仪 魏靖）