中国联通宣布，自4月14日零时起，在中国联通营业厅及指定授权店将开放iPhone4裸机销售。而从12日起，中国联通还调整了针对iPhone4“购手机入网送话费”合约计划，将套餐门槛调低至66元。

市场人士指出，联通调低iPhone4合约计划门槛和销售iPhone4裸机，可能是为了促进iPhone4销售，为即将上市的iPhone5做好准备。

开始iPhone4裸机销售

此前，中国联通仅通过合约计划销售iPhone4手机，要求用户加入中国联通的WCDMA3G网络，且承诺在网的24个月时间内，每月最低消费达到一定金额。

由于iPhone4横扫全球的影响力，在中国内地独家销售iPhone4的中国联通靠此也赢得大量高端用户。而为了应对高端用户流失的局面，中国移动去年年底推出剪卡服务，用户可以拿iPhone4裸机去中国移动对SIM卡进行剪卡，以适应iPhone4的卡槽。

当时，中国联通方面反应极大，曾对媒体强调，iPhone4只有在联通的WCDMA网络才能尽情享受多种3G业务，并力证用户加入联通的必要性。

然而，此一时彼一时，为了给iPhone5上市让路，联通不得不尽快清理iPhone4库存。

在4月12日，中国联通推出新的iPhone4“购手机入网送话费”合约计划。对原“预存话费送手机”合约计划进行调整，新的合约计划增加了66元档合约，iPhone4/16GB还取消了286元档合约。同时，iPhone4/16GB和iPhone4/32GB的价格分别为4999元和5999元，与之前的合约套餐相比，价格便宜了800元至1000元。

“iPhone4取消较高的286元档合约，并将最低门槛下调至66元，都是为了吸引更多用户加入合约计划。”中国联通内部人士称，“并且随着iPhone4销售时间已近一年，对高端用户的吸引力开始减弱，适时降低门槛，有助于新用户的加入。”

兴业证券研究员刘亮认为，选择“购手机送话费”的客户对于购机成本较为敏感，联通此举有目的地针对这类人群推出66元套餐，进一步降低费用门槛，扩大目标用户范围。此外，“购手机送话费”方式所产生的补贴支出相对较低，新模式可以降低联通补贴3G用户的成本，而且补贴分月提供，可以降低业绩压力。

为iPhone5让路

而从4月14日开始，联通开始销售iPhone4裸机，这意味着联通不再过于强调iPhone4与自身WCDMA网络的适配性，而中国移动用户也可以购买iPhone4裸机，并继续使用中国移动的网络和手机号。

联通方面介绍，若用户仅购买联通供货的正版iPhone4终端但并未在现场参加iPhone4“购手机入网送话费”合约计划，后续在活动期间仍可申请办理“购手机入网送话费”合约计划。办理时须现场出示终端实物，经验证后，即可办理入网手续。若用户自备联通供货的正版iPhone4终端入网，可以选择任意一档3G iPhone套餐。一台终端只能办理一个3G iPhone套餐。办理时须现场出示终端实物，经验证后，即可办理入网手续。

而在苹果公司方面，其上海零售店自11日就开始敞开供应iPhone4。这更加剧了业内关于iPhone4加大销售，是为了给iPhone5让路的判断。海外分析师预计，iPhone5将在今年六七月份发布，而正式上市时间可能会到9月份。(陈静)