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年底上演促销大戏 开发商试探买房人底线
2010-11-24 09:03:58      来源:中国证券报

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地产业人士透露,部分区域的开发商已开始选择变相促销手段。最近一周,为推销上海周边城市某楼盘,开发商实行一成首付的促销措施,向购房者提供为期3年的免息购房借款。无独有偶,北京、广州等周边城市的楼盘也向购房者提供借款,以帮助他们避开限制外地人购房的政策。

一般而言,开发商不会直接降低销售中房源的价格,而会选择变相降价,比如低开高走就是一种很普遍的模式。在这种模式下,就算有跌价,今后一旦市场好转还可以补涨回来。

除了一些拿地成本颇为低廉的大型开发商会舍得大幅让利之外,多数开发商不会选择轻易降价。通常,开发商会找个由头,如企业十周年、五周年庆,或者庆祝节假日等进行优惠活动。目前,广州、深圳,以这种形式变相降价的方法已很普遍。

中房信集团分析师薛建雄指出,万科等大型开发商都是采用赚现金流的快速滚动开发模式,在建项目的投资和银行贷款的归还压力非常大。一旦出现调控销售下滑,开发商就必须想办法促进销售。

来源:中国证券报 编辑:马原

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