未雨绸缪 盯着市场需求

记者:据悉，郑州宇通的产品在国外一些国家非常受欢迎。您觉得宇通产品相较国外同类产品最大的优势是什么？为何能够在国外大受欢迎？

宇通：宇通产品和服务的综合性价比高，能够帮助客户取得成功。产品方面，性能和质量介于欧洲原产和当地产品之间，且品种丰富、且能够很好地根据市场需求进行适应性改进，并注重服务投入，保障车辆运营，对客户负责任。

记者：宇通海在国外市场现已取得哪些成绩，面临着挑战、应对的策略是什么？在产品定位、布局等方面，与针对国内市场有何差异？

宇通：目前，宇通已经初步建成覆盖主要市场的销售服务网络体系，在部分市场建立品牌优势，并实现持续大批量的销售。当前，面临的挑战主要来源于一方面是贸易保护主义。目前在需求量比较大的市场，贸易保护主义仍然比较严重，尤其在经济形势不好的情况下，我们正在逐步扩大KD出口的比例，以应对贸易壁垒。

二是人民币升值。由于美国和欧洲经济不景气，人民币的长期升值压力存在。宇通通过不断提高产品和服务竞争力，提升品牌附加值的同时，将通过优化管理和产品设计降低成本。

还有就是恶性竞争。中国厂家之间的低价竞争，个别厂家通过不提供服务和牺牲性能来减低成本和压低价格，导致利润压力增大。宇通应对策略就是尽快建立自己的产品和服务优势，提升差异化竞争能力。

记者：最后，请谈一谈客车制造业行业发展的未来之路和宇通的发展构想，包括在研发环保产品方面的努力方向。

宇通：客车是公共交通服务的重要组成部分，纵观国外发达国家的发展历程，中国客车在产品市场细分，功能性能提升方面都还有不小的差距，也还有相当长、相当大的发展空间。

未来的中国客车将满足人们更广泛的公共交通需求，更人性化、更智能、更环保是必然的发展趋势。同时，中国客车不仅为中国市场服务，也将伴随中国制造业的崛起，更加广泛的走向世界，为全世界人民提供安全、舒适、环保的交通服务。

因此巩固中国客车第一品牌，成为国际主流客车供应商是宇通的战略愿景。在国内，宇通将全面拓展各细分的中高端市场，全面占领行业制高点，稳固第一品牌地位；在国外，宇通将快速拓展发展中国家市场，同时，积极拓展发达国家市场，提升公司的国际竞争力，成为世界主流的客车供应商。

未来节能环保的新能源客车是宇通重要的发展方向，宇通已经成立了专门的新能源研究和推广部门，积极与国内外科研机构、技术企业进行合作，并投资二十多个亿建设新能源试验和制造基地，从软件、硬件方面，都为新能源的发展奠定了坚实的基础。

从一个普通企业到中国品牌、信息500强，国际知名企业，宇通的发展历程凝聚的创新、融入的意识、团队精神值得深思。

来源：中国日报河南记者站（记者 杨 波）编辑：于姝楠