知名房企星河湾16日称,将上海的两个项目价格下调15%-20%,同时对老业主进行差价补偿,预计补偿资金将达6亿元。被视为业内“标杆”的豪宅项目首次推出大幅降价、差价补偿的行为,给楼市带来震动。

业内人士认为,随着豪宅步入“以价换量”行列,房价的调整步伐将加快,市场将进一步向预期方向变化。与此同时,如何应对楼市长期低迷的僵局,也需要新的对策。

开发商缘何掏钱给业主?

星河湾在上海的两个项目分别位于浦东和闵行。统计数据显示,目前浦东星河湾二期均价约7.8万元/平方米,闵行星河湾均价在5.2万元/平方米左右。由于星河湾最小面积都在200平方米以上,两个项目套均总价都在千万元以上。

目前,这两个项目约有400套房源待售,而已购房业主共约400人。据介绍,降价后老业主获得补偿的条件是必须在明年1月31日前,完成按揭办理手续;一次性付清和分期付款的,也必须满足相关的约定。

虽然近期不少楼盘在促销时都宣称今后“愿补差价”,但大多仅仅是“风吹草动”,真正付诸行动的极少,尤其是高端住宅市场。房企怎会愿意把装进口袋的钱重掏出来给业主?

星河湾董事副总裁梁上燕表示,目前整个房地产行业已经遭遇寒冬,此次降价主要是顺应市场环境,积极响应国家调控政策,让房价合理回归;而进行补差价,是为了回馈老业主。“我们判断房地产调控政策可能会更紧,市场环境也会更差,因此要根据企业的战略主动作为。”她同时强调,这样的做法不会在全国的项目中普遍实行。

知名房地产研究人士、复旦大学地产运营研究所所长蔡为民说,星河湾此举代表了当下豪宅开发商的基本心态:只要有人愿意买,价格是可以商量的。在严厉的限购之下,高端住宅的需求“与日剧减”,以价换量是自救的必然之举。

不过,也有业内人士分析,所谓的降价促销、补偿差价,究竟是一种营销策略,或是吸引眼球的“噱头”,还是压力之下的纯粹让利,还需要观察和市场检验。