现在手机厂商分两种:小米,非小米。

前者的“互联网思维”正在被煎饼和牛腩们复制，虽然谁也说不清互联网思维究竟是啥。

手机厂商也有效仿的，华为便将荣耀手机品牌独立，专做电商渠道，本质向小米模式靠齐。当然，也有厂商并不跟风打“互联网手机牌”，而是与小米保持距离。

小米模式的本质是什么？

互联网思维?快速迭代、以用户为中心、用户参与设计、软硬件结合、一体化服务体验。很多手机厂商都有,只是执行力度不同。有的比小米还早例如IPhone，有的则是跟随例如深圳寨厂。这很难算小米成功的核心原因。

电商渠道？消除中间环节，降低成本，价格透明化。小米找到一个性价比的平衡点1999，杀入并重整市场，打破既有格局。这一点或许是小米成功的关键。

小米手机卖得这么便宜，怎么赚钱呢？如果是赔钱抑或薄利，规模越大、时间越久，岂不是负担越重？这时候，有几个理论来支撑，但是怎么看都不靠谱。

一是硬件免费说。

手机免费是万万不能了，“追求薄利或者微利”，然后卖服务或者增值，例如MIUI应用市场、小米配件。

但是，单靠小米手机的出货量以及MIUI刷机撑起来的应用分发能力，在中国应用分发市场还难以算强者。除了百度、360等大头横亘之外，小米应用分发连运营商应用市场和三星、苹果等手机厂商的都比不上，因为应用分发能力与用户数成正比。

再看变现能力，小米出货量月收入千万级别，在小米200亿年销量下基本可以忽略。小米配件一年10亿收入在200亿大盘下也是杯水车薪。

二是跨界服务说。

这种说法是，小米建立粉丝群体，并且与这些用户建立交易联系，有这些用户的ID、数据等，电视、盒子、路由器、移动电源甚至豆浆机等新品推出时，便可向他们售卖，实现情感营销、交叉营销啥的。不过，与小米手机出货量大好不同，电视、盒子、路由器这些产品并未取得突出的成绩，而且，各自所处市场要么没智能手机市场大，要么还未到爆发结点。

而且，小米难以向同一个用户出售关联性较弱的设备。