中国日报网消息：素有行业“风向标”美誉的第22届广州国际玩具及模型展览会以及首次粉墨登场的2010广州国际婴幼儿用品展览会今天（4月8日）在广州隆重开幕。

借助展会强大的行业影响力和聚集效应，为业界提供一个难得的交流与合作平台，《中外玩具制造》杂志社、香港贸易发展局4月7日在此间联合主办了一场实用性强，操作性高，围绕婴童用品及玩具厂商该如何打造品牌、构建渠道、拉动内需的“中国婴童用品与玩具营销论坛”

来自全国各地的婴童用品及玩具行业生产厂家、批发商、经销商、零售商以及相关部门、协会代表，超过150人出席了会议。

会上，香港贸发局副首席经济师邱丽萍就《婴童用品与玩具营销状况》发表讲话。她表示：“中国一、二线城市中产家庭儿童购买玩具频率高，特别是100元以内的玩具，家长对小孩的要求基本上是‘有求必应’，加上经济水平提升，收入增加，早教意识提高，电视、动画影响，攀比心理等影响推动下，城市玩具市场需求增长迅速，且市场逐步细分。”

该局陈绍斌主任在发言时表示：香港厂商十分关注内销市场的发展，为帮助港商开拓内销市场，香港贸发局除带领港商参与内地专业展览外，更在内地多个城市，包括杭州、武汉、重庆、广州等地，举办“香港时尚购物展”。过去两年至今，吸引内地市民超过130万人次入场购买，产品热销，促使不少港商借势落户国内城市。今年香港贸发局再接再厉，将分别在福州、上海、沈阳及济南举办购物展，为港商找寻新商机。

作为我国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业，北京乐友达康科技有限公司首席运营官龚定宇表示，目前，国内的婴童用品客户群大多数出生于上世纪80年代以后，购买力强，消费理念先进。商家需要有效捕获80后父母的心。

国内最具规模的玩具经销商之一——长沙智源玩具有限公司总经理郑志武表示，目前中国的玩具市场销售模式还处于“原始”阶段。但随着生活水平的提高，观念的转变，玩具的消费呈逐年递增的趋势。

他认为，商家“要打有把握的仗”，前期需要做准确的数据调查和市场分析，顺势而为，因应市场变化而作出相应的销售策略调整。

近年来，无论是从产品设计、流通渠道还是展会等方面，婴童用品与玩具业的关系越来越密切，两大产业交织相融。业界人士认为，两大产业的天然性使之成为必然。玩具与婴童用品这两个产业，既有共同性，又有共通性。其共同性表现在：服务对象一致，都是孩子；其共通性表现在：都是现代孩子的生活必需品，相互依存。所以它们的相互渗透是很自然的，近年表现也愈趋积极。

但这毕竟是两个不同的产业，有着各自的鲜明特点，营销手段也不尽相同。尤其是孕婴童行业有着很多很好的经验和做法，值得玩具业界借鉴。要做好内销市场，关键在于把握市场动态、选准产品品牌、建设销售渠道等环节，论坛发言嘉宾现身说法，与业界人士分享自身企业的实战经验。

义乌市玩具行业协会、北京乐友达康科技有限公司、百荣华北玩具采购中心协办了此次营销论坛。论坛还得到广东乐美达集团有限公司的特别支持。

来源：中国日报广东记者站（记者 詹立胜）编辑：柏晶晶