钱小华说，先锋存在的意义不仅是卖书，更在于为读者搭建一座可供开放、探讨、分享的公共性平台。希望读者能把这里当作公共的图书馆，共同分享精神的盛宴。

Q: 您是如何定位先锋书店的？

A: 我觉得做书店是一种生命的情怀，跟个人的情趣和素养是很有关系的。我自己喜欢看书，尤其是人文方面的图书。先锋书店多年来坚持深耕阅读，坚持“好书总在先锋书店”的读书理念，做人文、社科、艺术类最强的图书。

我认为，书店能否走的长远，不是因为它的产品，不是因为它的包装，而是因为它的品牌价值，这是最根本的力量所在。好的书店，应当是推动社会进步的力量，应担当起振兴时代精神的重任。好的书店要跟世俗化的商业做顽强的抵抗，必须抵制住世俗化的诱惑，向着真理前进，这才是交给一个时代的完美的答卷。先锋在这么多年来坚持在选书上一脉相承的理念，坚持走人文化的路线，不做教科书或者政治读本，尽管这样更赚钱。

Q: 请描述一下您理想中的书店？

A: 先锋书店是不是我理想中的书店？这个倒未必。先锋书店开了这么多年，随着时代的转变而不断改变。因为这是变化中的时代，你不去适应它，不去满足顾客的需求，你就要成为一个落后者。

我在英国剑桥，看到有一个80多岁的老头打理自己的音乐书店，他每天带着金丝眼镜，拿着放大镜，在那里一丝不苟的修补书籍。这个场景让我很感动。他满头白发，时不时的在整理他书架上的书，拿着放大镜在那看书、修书。我希望等我年龄大了，也能像他一样，坐在自己的古董书店里面，修补自己喜欢的书。

我觉得每本书都是有生命的，做一家书店也像做一个医生一样，是在拯救人的灵魂，也是在拯救一种生命。对于书，我怀有一种对生命的敬畏。

先锋书店五台山旗舰店曾被美国有线电视新闻网（CNN）称为“中国最美书店”，曾被英国广播公司(BBC)评为全球十大最美书店之一。

 

Q: 在电商和数字阅读大行其道的今天，您认为实体书店的意义何在？

A: 我觉得，书店的历史可以反映城市的历史。一座城市不仅要有节次鳞比的高楼，更重要的要有雕塑、歌剧院、教堂……，还有在昏暗角落当中,一个人在温暖的灯光下看书的身影，这带给一个城市生命的气味。

书店应该是人心灵的港湾，如果一个城市没有一家好的书店，那么这个城市是不及格的。书店体现了一个城市的高度，它是一个城市精神的象征，也是人们灵魂的庇护所。

政府在着力构建全民阅读，这是从战略眼光来看这个问题，政府应该把书店和阅读看作为市民的一种公共权利，让人们分享这个改革的红利。政府重视老百姓对文化的需求，我觉得这是对文化开放的一种自信和包容，是有历史价值的。丧失掉文化自尊的一个民族是没有希望的民族。

Q: 先锋书店也在面临转型，从单纯贩售式的传统书店模式转换为发展文化创意产业，这是无奈之举，还是主动选择？

先锋书店五台山店中的咖啡厅

这几年来文创产品占到我们图书销售的50%，今年利润可以达到60%。做文创产品实际上是带给消费者更完美的一种体验。我做文化创意产品，是做跟我书店相适应的文化创意产品，打个比方，我们做的绝大部分都是纸制品，明信片系列，牛皮本系列……这也是围绕我的读者群而给他们量身裁衣打造的一个产业链，希望带给消费者纸质的回温，重温纸质的这种生命体验。我是不卖文具的，而实际上文具对于一家书店来说恰恰是最好卖的。

做文创产品也是满足时代发展的需要，以文创产品带动更多人群的集聚。因为如果你只做传统意义上的书店，人会越来越少，人们都到你书店来，扫一下自己喜欢的书，然后到网上去买书；但是如果我有了文创产品，我有了咖啡，我有活动和与读者的互动，这样会有更多的人愿意到先锋来消费，到了你书店来总想买一点东西，给自己的亲戚、朋友作为礼物。所以先锋现在成为文艺青年的大本营，所有外地到南京来的人，是必到先锋书店的。有人讲，来南京不到先锋书店，犹如没有去过长城八达岭。

Q: 民营书店普遍面临生存困境，理想不一定能在现实中绽放，您的创业过程是否也曾陷入困境，请谈谈您创业过程印象最深的一次困境？

A: 印象最深的应该算是2003年开张的夫子庙店的倒闭，这主要是当时对形势的误判和理想主义的膨胀造成的。夫子庙店长160米，宽12米，面积有2000多平方米，人称“中国最长的书店”。说实话我很怀念这家店，因为它倾注了我很大心血。

2003年4月，先锋书店夫子庙店开张。这里是钱小华意外中的邂逅，是他魂牵梦萦的地方。

当初为什么想起开这样一家书店呢，因为有一次我出差到上海，正好赶上上海地铁贯通。在上海地铁站里，我在地铁旁不断的走动，幻想哪天我能够开这样一家书店，像地铁一样，装载着满满的书，不断的在黎明的前夜驶发……我觉得非常有意义。回到南京后我就马上开始找地方了——像地铁一样狭长的适合开书店的地方。结果考察到夫子庙的一个地下商场很适合，正好赶上人家商店改造，我就把它谈下来了，签了5年。这个店的装修我花了很大的代价，花了80多万。

但是在开这个书店前，我并没有充分的对这个地区的读者市场进行可行性研究和分析。实际上夫子庙店那边人群不对，一是游客多，二是闲杂人员比较多，小商小贩比较多，所以说不是一个读书人的地方。我当时被冲昏了头脑，盲目地膨胀、夸张，造成了这样一个情况。

我记得夏天的时候，很多人坐在夫子庙店的地上吹空调乘凉，甚至还有很多人在店里面滑旱冰！那个时候，全国出版业的很多人都不认同我在那里开店。全国除了北京大学一家出版社给我供货之外，其余出版社全部给我终止供货。这就相当于一个书店的生命力和血缘断掉了，想要活下去很难，所以我的压力非常大。一年就亏损了几百万，因此我就跟商场方面商量，准备提前撤店。

我印象特别深，那天在和商场签完撤出合同之后，我坐出租车从夫子庙到鼓楼，在车上我的情绪再也控制不住，一下子眼泪就流了下来，流成割不断的闪光飘带……当时我感觉就像突然到来的狂风暴雨一般，眼泪好像淹没了整个南京城。正巧撤退那天南京也正好是在下暴风雨，我记得我打着伞，风吹过来的时候整个伞都翻了。我觉得可能一切都是上天的安排，我想困境也是上帝对我的一种馈赠吧。

Q: 请分享一下在经营书店过程中曾经感动您的人与事？

A: 实际上在开书店的过程中，我得到了很多人的帮助。在我夫子庙店陷入绝境的时候，我认识了一个姓荆的大哥。在我最困难的时候，他同妻子用麻袋装了60万人民币亲自送到书店，他们都是在我无助的情况下伸出了自己的双手 。而且，当时我们之间还并没有写借条。

还有一个感人的故事，2008年左右，我比较困难。当时五台山店全面装修，正好是夏天，隔壁小区有一位退休的李阿姨，晚上做好了绿豆汤给我们的员工送来。还有一次，她在没有跟我讲的情况下，把自己的积蓄3万块钱送到我们财务经理那去，她说这是送给我的，不用还。

Q: 请谈谈您的爱好，工作以外的时间您是怎么安排的？

其实我是不愿意坐办公室的人，我最喜欢的是跟顾客交流，因为我希望从顾客身上得到灵感和创造力。我觉得这是一个缺少创造力的时代，有想象力的人才能走的更远。

我最喜欢逛的就是书店。我到台湾跑了100家书店，台湾香港的书店我全部跑遍了，我到美国去，跑过43家书店，到英国跑过36家书店，都是最著名的书店，可能在中国看书店跑书店最多的我算其中第一。

我的生活很平凡，但是我对自己要求很高。我觉得我做事情最主要是不重复自己，我不重复做一件事情，所以说先锋现在开的每一家门店都不一样。我的兴趣不在商业，我的兴趣在人文，我试图和这个社会共同构建一个生命的图景，这是延续我生命的一个意义所在。

 来源：中国日报网   采写/编辑：孙晓慧 邓京荆