谦虚是成功的通行证

本地有些商人到中国经商，并不顺利，我想这同他们对中国了解不够有关。中国的政策法规、中国人的习惯思维、变通机制、人情世故，都要吃透才不至于“合不上榫”。

新加坡人的行事方法、办事作风在中国未必行得通。对一板一眼的新加坡人来说，中国人可能不太有原则性，可你要知道在中国做生意，私交很重要，很多解决不了的问题，如果有“哥儿们”从中帮忙，就可迎刃而解了。这并非说中国人不讲原则，而是说中国人的原则是机动的、应变的，很有弹性。

除此，还得了解中国老百姓的生活习俗，譬如饮茶、喝酒、听戏。新加坡人可能觉得自己较清高，对这些“世俗文化”不感兴趣，也苦于到这些场面应酬，殊不知很多生意就是在吃吃喝喝间谈成的。我们需要转变观念，慢慢适应中国的国情，把这些应酬当成一种如鱼得水的享受。只有入乡随俗，才能一步步把生意做活。

新加坡人之中，尤其是受英文教育者，多以为自己会英文，到中国经商在不经意间可能显出高人一等的样子。谦虚是成功的通行证，也是华人的传统美德，万万不能丢失。尤其是到了标榜“礼仪之邦”的中国，就更加要虚怀若谷，成功的大企业家，像陈嘉庚、李光前、李嘉诚、郭鹤年等，无一不是谦谦君子。

常言道：亡羊补牢，未为晚也。现在开始补救还来得及，到中国经商若再不学华语，再不去了解中国的历史文化，那么吃亏的将是自己。（来源：联合早报 编辑：肖亭）

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