中国日报网站消息：现在，中国手机业正悄悄地酝酿着一场革命。

在价格战硝烟四起的时候，手机销售渠道弥漫着战争的气息。不是普通的经销商之战，而是变革，将引发手机销售渠道的核聚变。导火索就掌握在一个年仅四岁的公司手里——北斗手机网。

北斗手机网的标识

当互联网还处于寒冷的冬天，北斗为何逆风成立？北斗的先驱者们历经了多少艰难险阻，才得以成就今天的规模？北斗手机的廉价奥秘何在？北斗今后将走向何方？带着这些问题，本网记者电话采访了北斗手机网的首席运营官（COO）李强。

说起北斗手机网，李强滔滔不绝。他语速很快，思维敏捷，一个个字就像蹦出来似的。

在“首届中国手机营销电子商务发展大会——暨渠道创新论坛”上，嘉宾与北斗领导合影。  

把握时代脉搏成立“北斗”

2000年5月18日，北斗手机网诞生于中国辽宁省沈阳市。

那是一个互联网寒冬来临的年份。很多人以为，北斗的成立，是标新立异，是逆历史潮流而动的。实际上，北斗的创始人恰恰是看到互联网尤其是电子商务的本质，看到互联网确实是一种新兴的生产力，看到当这种新兴生产力与传统行业相结合时，会爆发出惊人的变革力量。但新的领域里隐藏着巨大的风险，第一个吃螃蟹的人有成为亿万富翁的机会，更有成为先烈的可能。面对这本崭新的教科书，北斗手机网的几个股东没有畏惧，他们毅然将宝押在了手机电子商务营销上。

当然，没有谁会傻到拿钱打水漂，北斗手机网的投入和发展是分阶段的。李强说，最初在念MBA期间，他以半介入的状态开始在北斗网工作。后来，随着互联网在2002年下半年至2003年初期间逐渐转暖，特别是在2003年非典时期，网络的春天似乎来临了。北斗抓住这个千载难逢的机会，大力推广网络，把手机营销的饼越摊越大，从最初的东三省，到山东济南和青岛、东部的上海、西南的重庆、中原的郑州、南部的广州以及华北的北京。除了西北以外，北斗网的触角可以说已经探到全国各地。

四年后的今天，北斗一路走来、逐渐成长，已经在中国手机业的电子商务中占据了一席之地。北斗的网络营销模式渐趋成熟，北斗的品牌被越来越多的网民、经销商及厂家所认同，销量更是节节攀升。截止 2004 年 8 月，北斗的单月B2C（网络零售）销售已数千台，单月B2B（网络批发）销量已超万台，而全国各地的经销商通过北斗B2B“商家供求”开展的交易量更要以十万台计，月交易金额逾亿元。

廉价的奥秘

一位曾浏览北斗手机网的白领这样描述：在一位同事的推荐下，我去了北斗手机网，我发现“北斗”手机的价格确实很低。一般的机型，它的价格比商场的便宜数百元，即使与一些大的连锁店相比，也低100-300元；有些机型更是玄乎，甚至比别的地方低500元以上，我对此一直不解。有时候，我想北斗手机网是不是在上面放了一些翻新机和水货，也正是因为这样的想法，我一直没在北斗手机网买过手机。

对于这样的怀疑，李强娓娓道出了低价的奥秘：

首先，我们基本实现了零库存。“北斗”在各地开分公司前，都会先找到当地的通信中心，与他们进行灵活的合作。网上的手机我们备一部分，而另一部分则“存”在了与我们合作经销商的仓库里。当网上定单出现后，如果属于“北斗”库存中的手机，我们就直接下单；如果不是，我们就联系合作经销商调来手机。这看起来对我们合作的经销商不公平，但事实上他们也受益了。因为卖出手机是他们的目的，通过合作，他们卖出手机了。实质上，这是双赢，不，是三赢，消费者也用少量的钱买了好手机。这样，我们基本上没有什么库存，而实现这一切的就是“北斗”电子商务的营销模式。

其次，我们的办公、配送成本比卖场低。对于卖场来说，将数百种的手机摆出来，需要很大的空间，在门面极贵的大城市，卖场需要投入多少钱可想而知，加上他们要雇很多人，成本自然很高。而我们的办公地点选择在办公楼，同时它又是我们的采购中心、销售中心、推广中心，也就是说，通过北斗手机网这个平台，公司人员在这里可以完成采购，销售，推广。比如，我们了解到客户需要什么样的机型后，马上联系我们的进货点，通过安全、便捷的EMS送来，供客户检查，如果客户满意，这笔交易就完成了。同时，我们也可以向客户介绍网站，推广我们的产品、服务。这样一个办公地点，也不需要太多的人员，成本自然就降低了。

再次，运用地域间的差价。由于手机厂商地域的差别及各地经济发展的不均衡，全国的同种机型手机的价格有很大的差异。比如，同样一款推出不久的飞利浦9@9c，在北京的均价是2400元，而在上海它可能是2000元。“北斗”在全国有十家分公司，利用充分的信息和资源优势，我们可以从上海调低价机到北京。通过地域的差别，我们可以将手机从价低的地方调到价高的地方，从而实现手机的低价。

低价的手机有没有安全保障呢？

李强表示，“北斗”的手机和大卖场的产品一样，都是从正规渠道进的，安全不存在问题，“北斗”也不会为了几款手机砸了四年辛苦打造的品牌。为了树立形象，北斗今后将加强推广活动。例如，最近荣获中国互联网100强奖项，也算是推广的一部分。

李强在发表讲话。

而且广告也是北斗的重要收入来源。李强介绍说，二三线手机品牌的广告几乎已经全部拿下，而摩托罗拉的广告目前也正在洽谈之中。他认为，与大众传媒（popular media）相比，北斗之类的聚众传媒（target media）更加专业，将更具竞争力。

北斗的梦想

目前，北斗手机网在全国开了十家分公司，荣获了中国互联网商务网站100强奖项，在全国拥有了一百万的会员，这组数字似乎阐释了“北斗”发展的未来。

李强满怀信心地说，2004-2005年，北斗手机网将在10家全资子公司的基础上，继续在河北、山西、江苏等省会城市建立控股子公司，整合全国手机行业的人力、物力、渠道和管理资源，引领合作伙伴完成单纯的传统包销业务——传统业务和电子商务相融合——融入资本市场的“三级跳”式发展。

在对上市的考虑上，北斗手机网也做了充分准备，最多需要三年。

未来，随着 B2C 、 B2B 、广告及投资合作业务的全面启动，北斗将不断巩固它在中国手机业电子商务领域的龙头地位，并牢牢抓住传统行业“洗牌”机遇，加速发展，进一步拉大与竞争对手的差距。同时，北斗将争做中国手机业的“第四方势力”，真正实现电子商务与传统业务的融合，最终完成对中国手机业终端、渠道和厂商资源的全面整合。李强预言：以后，北斗将在“手机江湖”中如鱼得水，能与传统卖场分庭抗礼。

（信莲）