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“我们目前在售房源高层均价为7000元/平方米，！”在铁西区某楼盘售楼处中，售楼小姐的一连串报价，让来这里看房的孙先生很尴尬。“不同的首付比例，折扣还不一样，一套房子卖出好几个价格，我拿着手机计算器，不停的算，头都大了。”孙先生无奈的说。

记者了解到，目前一些在售楼盘除了针对一次性付款客户提供一定优惠以外，根据首付比例的不同，也会相应有不同的折扣，同一套房子出售，由于购房者交房款的额度不同，售价可能有三种、甚至四种变化。

折扣优惠 让购房者很纠结

已经考察近一周的孙先生告诉记者，他在这个小区，看中了一套90平方米的高层住宅，在没有折扣的情况下，总房款是67.5万元。根据售楼员的介绍，现在如果全款购房享受95折优惠，也就是64.125万元，便宜了3万多元。如果是贷款5成，可享受97折优惠，房子总价就是变成了65.475万元，相当于便宜了2万元。

“我是购首套房，本可以申请3成首付贷款，可由于多付两成就能便宜2万元房款，我现在很纠结，正在考虑是不是跟亲戚、朋友借一些钱，首付5成来买房。反正现在利息也不低，要是能凑上5成首付，能便宜2万房款，还银行的利息也少了。只是借钱这事还是有点难张口啊。”

虽然借钱不容易，孙先生还是准备试一试，毕竟2万元的优惠幅度，还是比较吸引人的。

一房几价 开发商算数有耐心

记者致电多家住宅项目询问价格优惠情况，同样是在铁西的一家楼盘，也是推出首付不同折扣比例不同的售价方式。售楼员告诉记者：“一次性付款95折，贷款首付50%，98折优惠，首付40%，99折优惠。”

“我打算买个80平方米左右的，大概总价多少钱啊”记者问。“我们有83平方米的户型，正常总价是在45万元左右，您准备几成首付呢，还是一次性付款，我帮您算一下价格。”在记者的要求下，售楼员用计算器，为记者把不同折扣的房款总价、以及需要缴纳的首付款金额，以后还款的月供金额，分别为记者算了出来，光计算就用了十多分钟的时间。

“这么卖房也太麻烦了，原来就听说有一次性有折扣，现在一个首付比例就一个折扣，你们可够辛苦的了”。

“这是我们制定的优惠策略，只要您不嫌麻烦，我很乐意为您服务，欢迎到现场来看一看，实地看了，您才能有更深的了解。”售楼员倒是非常热情，一点也没有因多次计算折扣价格而不耐烦。

如此销售 只为占有更多现金流

根据目前房价情况来看，以平均一套房产60万的价格来算，首付多两成如果优惠2个点的话，那就意味着多掏12万元首付款，就可以得到1万多元的房款优惠，与赠送物业费、抽奖品等促销相比，现金优惠更让购房者心动。

业内人士表示，随首付比例提升优惠折扣，就是开发商能快点收回全款的一种方式。原来一次性付款要比按揭购房优惠1到2个点，现在对于首付比例高的购房者也采取一定优惠，就是表明开发商回笼资金的意愿更迫切。“今年银行信贷紧缩，开发商希望尽可能的回笼资金，才推出了为首付高比例的购房者提供不等的折扣”。

采访中，不少售楼员也表示，银行首付款比例以及还贷利率的提高，对于资金实力较强的购房者而言，都会交付高比例的首付款，这样既少还贷款利息，又能得到开发商更大的折扣。本报记者郎悦

来源：沈阳晚报   编辑：许银娟