人物介绍：30岁的温州人张俊毅6年前来迪拜，曾经在开始的8个月换了6份工作。如今，他驾驶着Range Rover，时常到帆船酒店吃500迪拉姆一顿的自助早餐，成为当地中国人中有名的成功人士。

中国日报网消息：星座上说处女座的人做事儿保守，不愿意改变现状。可1979年9月1日出生的张俊毅一点也不典型。这位异常自信的温州商人认为自己成功的关键就是不保守且具有行动力。

第一个把按摩椅卖到迪拜的人。

“没有什么生意会保证成功。所以一旦感觉好了，就要向前冲。”这是张俊毅成功的生意经。

2003年7月来迪拜的他现在是艾利斯特(iRest)按摩椅的老板。这是一家生产总部设在温州，但在美国注册的公司。

在中东，张俊毅总计有7家店，其中5家在迪拜、另外的在卡塔尔，产品主要销往中东各国。总店就在迪拜郊区2004年建成的大型中国商城“龙城”。

在迪拜，张俊毅过着很多国内同龄人梦寐以求的富足生活，手握几套房产、开着Range Rover大越野、几乎每周会到帆船酒店吃一顿价值人民币一千元的自助早餐。

但和这边几乎每一位成功的中国商人一样，张俊毅的成功也经历了开始的辛苦。

是一个偶然的机会把张俊毅带到了迪拜。

从上海工程技术大学毕业后，张俊毅在温州一家房地产公司找到了一份文秘的工作。2003年，因为和现在阿联酋温州商会会长陈致远认识，他被后者带来阿联酋闯荡。

8个月6份工作

得到这样的机会，一直“想出去闯闯”的张俊毅很是兴奋，因为他早就“听说迪拜是中东的香港。”

可来了之后，张俊毅发现自己对这里太陌生、语言也不行、生活没法适应。而且由于自己年轻、缺乏经验，“每个人都把自己当小孩子对待”。

在懵懵懂懂的状态下，张俊毅在开始的8个月间换了6份工作，做过销售员卖玻璃器具、也在中国超市里当过售货员。

这些工作对于不安于现状的张俊毅来说无疑是毫无吸引力的，更何况自己过来的目标就是“要做点什么出来”。

告别了初来乍到的生疏，年轻的张俊毅开始琢磨自己“最好的商机”。通过两年时间的观察，张俊毅觉得卖按摩椅一定能够大赚一笔，因为在中东炎热的天气下“生活比较无聊”，人们呆在家里的时间比较多。

想到就立刻动手。2005年，张俊毅从国内弄来了几张按摩椅，并很快卖了出去。但好消息一传十、十传百，按摩椅会有赚头的消息在商圈中很快传了起来，很多商家开始蠢蠢欲动。为了“抢到第一桶黄金”，张俊毅做了一个大赌注。

凭借和国内厂家良好的关系以及自己的能言善辩，张俊毅不花分文立刻从国内进了十个集装箱、总价值四五百万的按摩椅。他自信一定会好卖，便对厂家说“如果卖不掉，自己吃也把这些按摩椅吃掉。”

可是造化弄人，当这一批足够占领市场的产品来到迪拜后，销售突然下降。在那段时间里，张俊毅急的睡不着觉，于是开始拼命找买家。功夫不负有心人，几个月的时间，张俊毅的十箱按摩椅销售告罄。

占领了市场后，艾利斯特的品牌也在当地的市场中做了出来，张俊毅的生意也愈加得心应手。现在除了各种式样的按摩椅外，张俊毅已经把从按摩垫、到印上自己名字拼音缩写“ZJY”的拖鞋等各式各样的配套产品卖到了迪拜，成了当地赫赫有名的中国商人。

总结成功经验，张俊毅归功于“勇气和视野”，而“迪拜是一个充满活力的地方”。随着生意的逐渐壮大，张俊毅觉得自己未来的很长时间可能都要呆在中东。

下一步：进军伊拉克

对于下一步，张俊毅想以迪拜为基地，把生意继续做大，覆盖全中东。明年三月，他要去伊拉克北部，在那里的一个中国商品城做生意。

虽然在中国商人中，张俊毅是成功的典型。可是对于中国商人在迪拜的地位，张俊毅认为还需努力提高。

他觉得像他这样的商人顶多算是进入了这边“中国人的主流”，却需要花更长的时候才能“进入当地的主流社会”。

他觉得这种距离是由生活习性、语言能力、和文化背景共同造成的。可毕竟中国人到迪拜也不过才20多年的历史，要进入当地主流需要“几代人的努力”。

来源：《中国日报》（记者 张海洲） 编辑：肖亭