营销套路：

官网炒作 点“菜”成“金”

在涪陵榨菜的官方网站首页，记者在显著位置看到一篇题为“点‘菜’成金”的文章，文章注明引自一家全国性媒体6月20日的报道。文章开篇表示，涪陵将建榨菜博物馆，其后称：“给榨菜建博物馆，听上去似乎有点不可思议。不过，只要了解到下面这些信息，就会认为它非常合理了。据悉，继2007年第一批600克装沉香榨菜以2000元的高价上市之后，今年涪陵又上市了第二批沉香榨菜，且市场售价调至2200元。这种堪称‘黄金榨菜’的极品，正成为涪陵榨菜的名片，并书写了涪陵人点菜成金的传奇。”

“当年，沉香榨菜惊艳上市时曾在业内引起了不小的震动。面对来自市场的‘咸菜竟然卖出鲍鱼价’的质疑，乌江涪陵榨菜集团老总周斌全这样回答说：‘我们是将沉香榨菜当成一张文化名片来打造的；同时，我们也要把榨菜打造成高端产品，塑造企业形象。这样看，价格其实就不是问题了。’”

“事实证明，价格的确不是问题。限量上市的沉香榨菜不仅受到了消费者的热捧，而且还获得了客户订单。想想看，同样是由植物制造，如果一包香烟经过精细选材、加工和包装可以卖出上百元的价格，成为只有极少数人能够享受得起的奢侈品，那么榨菜为什么不能走限量路线从而也成为一种另类奢侈品呢？这样一问，价格或许真的就不是问题了。”

如此文章放在网站首页，不是宣传，又是什么？何况宣传还不止于此。

据《重庆晚报》等媒体报道，2007年3月18日晚，乌江涪陵榨菜集团召集全国的数百名一级代理商，启动拍卖会，拍卖“天价榨菜”的经营权。乌江榨菜的代言人、影视明星张铁林也被邀请到现场助阵。据了解，当晚现场气氛非常火爆，经过数轮竞标，“天价榨菜”的全国经销权被重庆一家公司以100.777万元拍得。这家公司的举牌者说，之所以出如此高的价格，是认为该产品市场前景好。“经营权拍卖结束后，消费者随后就可以在全国各个销售点购买到这种榨菜了！”乌江涪陵榨菜集团负责人当时如是介绍。拍卖会后，乌江涪陵榨菜集团董事长、总经理周斌全还接受了记者的采访，在回答中表示：“（沉香榨菜）包装很贵，总的算上来，一盒‘沉香榨菜’的成本会很高，但是利润也很高，不好说得太具体。”……