中国电器连锁“双雄”2009年的命运可谓泾渭分明，在国美电器[1.97 1.03%]依然在等待外资股东贝恩资本的“救命投资”时，今年以来一直保持前所未有“高调”姿态的苏宁电器[16.62 2.21%]将资本之手伸向了日本电器连锁企业Laox。

　　日本经济新闻6月17日报道称，因为连续9年亏损而在2009年进入业务重整程序的日本第十大电器连锁企业Laox(8202.T)正在与苏宁电器 (002024.SZ)展开谈判，将出售部分股权给苏宁，与苏宁共同出资的还有一家日本企业。苏宁将成为第一家进军日本市场的中国连锁企业。商务部网站很快转载了这一消息。

　　对此苏宁电器总裁孙为民6月18日在接受本报记者电话采访时指出，“苏宁的高管团队过去一段时间的确到日本与Laox有过接触，但是到目前为止还没有达成任何协议。”苏宁电器6月18日午间休市发布的公告也证实双方正在接触。

　　日本的电器连锁行业竞争最为激烈。销售规模虽然超过1000亿日元，但行业排名第10位的Laox一直处于极为被动的状态，2000年开始这家公司连续9个财政年度亏损，Laox也成为山田电机等连锁巨头试图并购的对象。

　　其实过去两年Laox一直在进行自救。2008年8月，Laox旗下宫城县区域家电连锁庄子电机关闭了旗下所有的30家门店，此前山田电机、K's电机等竞争对手曾提出收购庄子电机旗下门店的动议，但是均无疾而终，最终这家成立于1960年的电器连锁企业退出了历史舞台。

　　2009年， Laox进入业务重整程序，3月Laox与竞争对手野岛电器(Nojima Denki)达成门店转让协议，计划转让部分门店给野岛电器，但双方协议很快被Laox单方面解除，并宣布计划将位于东京都、神奈川等1都3县的15家郊外型店铺在今年9月底之前全部关闭。

　　消息人士告诉记者，正是因为苏宁电器的介入，Laox才放弃了与野岛电器的门店转让协议， Laox提出了一个新的增发股票募资的计划，苏宁电器表示了浓厚的兴趣。

　　根据计划，Laox将会发行约15亿日元(1560万美元)的股票，占该公司股权比重超过50%，这些股票将卖给一家作为双方交易中间人的日本公司，而最终苏宁电器将会买下约30%股权，成为Laox主要股东，同时将取得董事席位。

　　记者了解到，苏宁电器这次的出资规模不会很大，按照Laox的融资方案，苏宁只需要付出9亿日元(936万美元)就可以获得Laox30%的相对控股权，对于目前手头现金数量超过90亿元的苏宁电器来说，这可以说是“小菜一碟”。

　　不过对于在国际化方面一直持保守态度的苏宁电器来说，这次在日本的资本扩张的确出人意料。记者了解到，早在2003年国美电器就在香港开设了第一家门店，并提出了2010年进军东南亚电器连锁市场的计划，但是苏宁电器直到2008年才计划到香港开店。

　　不久前苏宁电器董事长张近东还曾告诉记者，“海外扩张是有风险的，现在百思买的市值也就18亿美元，国外的电器企业倒闭后再去收购成本更低，但是收购完成后如何管理是国内电器连锁目前最大的短板。”

　　如今苏宁电器却到竞争最为激烈的日本电器连锁市场进行扩张，可谓苏宁电器海外战略的重大转变。日经新闻的报道指出，苏宁电器显然希望从Laox学习定价策略及客户服务等经营窍门，从竞争极度激烈的日本消费电子零售市场汲取经验。

　　对此孙为民告诉记者，“我们长期关注日本电器连锁行业的发展，这次与Laox的接触只是其中的一部分，我们更喜欢通过与Laox合作学习到日本电器连锁行业的最新管理模式。”

　　2006年开始，日本电器连锁行业进入前所未有的“大并购”时代，除山田电机一枝独秀外，其他前十大的电器连锁企业都参与了激烈的并购战，日本第二大电器连锁荣电集团，以及第三大连锁比酷相机都已参股了第六大连锁BEST电器，而此前的霸主小岛电器也在尝试类似的扩张和转型，显然在这些并购中苏宁电器的这次出手是很不起眼的。

　　东方证券分析师陈刚则告诉记者，“苏宁电器的进入可能改变日本电器连锁内战的混乱局面，这些日本电器连锁巨头有可能联手对付参股Laox的苏宁，而山田电机等也可能加速其进军中国市场的步伐。”

　　苏宁与Laox能否达成最终协议，可能下周就会对外公布结果。苏宁电器的海外扩张已经迈出了一只脚，此前没有海外经营经验的苏宁做好准备了吗？